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添加视觉 传 播 策 略 Advertising communication 高端别墅项目,其实就产品本身来讲, 差异性是十分明显的,有些关于产品的描述已经累赘和多余, 之于广告推广,我们建议: 不要单纯用卖点去兜售,而要用观点结合卖点与消费者进行深层次的沟通。 卖点容易超越,观点无法超越。 物质硬件的卖点广告,容易枯燥,容易枯竭。 唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。 在今后的广告宣传中,我们要做有观点的广告,而不仅仅是有卖点的广告。 ——我们的广告要有掷地有声的观点 我们需要一个“大传播”体系 圈层 市场 品牌 产品 建筑的尝试、生活模式的探索,对传统价值的传承和发扬。特别在别墅领域,更强调别墅的审美观,价值观,而非肤浅的奢侈观。 我们的主题和品牌主张,要足够新颖,刺破力强,足够差异化,站在另一个高度对话市场,话题性和市场聚焦能力必须加强,这一点勿庸置疑。 中学为体、西学为用。法式风情的外在,却有着千转百回的内在价值。既有技术先进的“器”,又有东方智慧的“道”。这为意象升华成意境提供了基础。 成功人士,他们身上本来就具有许多东方传统意识的东西,在财富、阅历丰富之后,这些本源的东西必然会回归到人生的主轨道上来,并通过一个载体去表达和呈现 价值体系验证 “大传播”就是花大价钱砸广告吗? 绝对不是! 三大平台 公关行销 广告推广 现场征服 制造话题和影响力 新闻、艺术 对话、圈层、口碑 对位人群,传递价值 软文、新闻 、户外 报广、TVC、电台 呼应、验证、征服 现场体验、包装 物料、服务 整体步骤策略 公关切入 广告配合 广告占位,口碑传播 精神共鸣 产品演绎 确定案名后,根据相应推广主题,以高品质、高品位的艺术活动,揭开整个项目分品牌传播的序幕。 广告以差异化的语境对话圈层,广告形象进行高度占位,并频繁制造话题进行口碑传播。 随着销售的持续,形象结合产品不断演绎、深化、巩固。 精神沟通 现场高潮 噱头造足后,用广告点明人群境界,对照客群的生活状态进行引导,配合圈层活动和完善的现场展示征服客户。 其它方面的几点建议: 1、加强景观体验 目前来看,整个国宝花园别墅区的体验感并不是很好, 景观区苗木较小,长势一般,景观层次也较差, 局部黄土裸露等现象也个别存在。 而恰恰对于别墅产品来说,最大的卖点就是在景观, 没有一个良好的景观体验,为什么还要买别墅呢? 建议在3期,打造一个景观示范区,不用太大, 其实就3期样板间,开辟一条通道,就周围打造一个景观示范区即可。 可以小,但一定要精美,体验感要强。 2、提升物业管理 1、成熟期社区,物业服务给人带来的归属感更强; 2、对于多次置业的客户,置业经验丰富,他们对物业管理更尤其看重。 3、品牌的长线发展,物业管理是非常重要的一环。 客观的说:现在我们的别墅区,物业服务还有待加强。 我们建议:根据凯瑞的长期发展战略,借鉴龙湖等一些先进的物业服务模式,把景观和物业作为项目和品牌的核心卖点来打造。并作为“凯瑞品牌”长期发展的战略考虑。 龙湖物业:体验感,让客户感动 进入龙湖的售房部和示范区, 包括已经入住的成熟社区, 确实会有一种服务无处不在的感觉。 胜在细节—— 每个烟灰缸里烟头数量不能超过几个, 示范区每平米不能超过几片落叶, 都要写入物业管理人员的工作指引里。 以细节,打动人内心最柔软的部分,让客户感动。 龙湖:魔鬼在细节 1: 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 3、关于销售: 面对我们的两种产品形态——别墅产品、刚需产品 别墅:产品唯一性,客户层次较高,养尊处优,慢慢引导; 刚需:产品同质化,需要快刀型的杀客技巧; 这两种产品,对于置业顾问扮演的角色、能力素质、销售技巧都是不同的 同一个人去卖这两种房子,他们的角色如何转换? 我们建议:在售房部,能否分别打造置业顾问团队,进行分开管理? 红山项目 1900亩,190万方, 恢弘巨制,这不仅仅是大盘概念,而是造城。 之于凯瑞,这也不仅仅是一个新项目, 而是品牌再一次发力和角力的契机, 它要代表着凯瑞品牌的一个新高度,一次里程碑式的提升。 1、本案之于“凯瑞地产”,品牌力如何打造? 2,对于这样一个1900亩的超级大盘,如何运营? 3,在竞争激烈的洛阳市场,道北版块如何成为焦点? 4、板块内大盘项目林立,如何在近态竞争中拔得头筹? …… 需思考的几个问题? 做城市运营的主导者 城市历史发展进程的推动者 项目的高度站位 “势场”定律 立势 新游戏规则的制定者,市场的圈地者;理念冲击者 造场 情感打动市场,产品征服市场,口碑巩固市场
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