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大学生创业的可行性分析及实践 　　摘 要：该文以大学生创业――“笑多多”大学城租赁外包服务平台为例，分析了大学生在校创业的相关要素：市场需求、盈利预测、营销方式及管理团队，并进行了创业项目风险分析，总结了大学生创业的可行性，为更多大学生创业提供参考借鉴。 　　关键词：大学生；创业；服务；可行性分析 　　中图分类号 F272 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）24-0147-03 　　1 大学生创业项目“笑多多”简介 　　大学生创业项目“笑多多”是黑龙江八一农垦大学大学生创办的，以为广大在校师生及周边市民提供自行车出游服务为主、其他服务为辅的服务型平台，主要业务是提供单车租赁服务，此外还提供综合性文娱服务，如风筝、烧烤架租赁；运动会、大团活的道具、服装、毕业季礼服、学士服、各大商场的会员卡租赁；收售二手闲置物品以及销售纪念品等综合性服务。在校师生可通过网络平台预约或直接联系客服，获得所需的服务。老师校友们经过一周的工作学习后，可以选择在周末或节假日结伴骑行放松心情，畅游这美丽的百湖之城，找一片美丽的湖滩，组织一次户外烧烤。又如每年一次的学校运动会，各个学院都要组织大型团体操，需要大量的活动道具，每年的道具类型不同，购买不划算，而“笑多多”租赁则满足了各方的需求。 　　2 市场需求分析[1] 　　2.1 市场规模及预测 前期我们对黑龙江八一农垦大学、东北石油大学和哈尔滨医科大学（大庆校区）三所高校在校师生对价格和服务质量等进行抽样调查，结果显示非常满意占91%，良好占8.5%，不满意占0.5%，与实际运营中盈利状况相符。“笑多多”现有产品和人员所能提供的服务总量，理论上，单日最大服务人群424人次，单日最大营业额度1 900元。根据当前最大营业额度和实际运营盈利状况趋势，未来一段时间内，“笑多多”发展前景良好，该平台备受欢迎。 　　2.2 目标客户群 据统计，我校黑龙江八一农垦大学在校师生16 000余人，周边高校东北石油大学在校师生20 000余人，哈尔滨医科大学（大庆校区）在校师生6 000余人，三所毗邻的高校总人口达40 000人之多，以及周边小区市民和实验中学在校师生40 000余人，可见市场规模潜力巨大。而且“笑多多”具有一定的地理位置特点：三所高校相互毗邻，相互辐射，相互间距离短，交通便利；其目标客户特点：消费人群总量大，消费活力旺盛，消费水平和消费能力中等偏上。因此，“笑多多”客户群较大，具有较好的发展前景。 　　2.3 市场份额 目前3所大学现有的自行车租赁业务市场分别为，东北石油大学占15.9%，黑龙江八一农垦大学占84.1%，哈尔滨医科大学（大庆校区）业务已被八一农大收购。其中“笑多多”在八一农大所占比重47.5%，共有自行车29辆。除“笑多多”外，其他学校车主及本校另外一家车主都不是大学生自主经营。此外，服装道具租赁服务由于数量有限，所占市场份额较少，无法做出较精确地估算；会员卡、工具书、烧烤架及代购代取业务都是“笑多多”新开发启动的项目，该类项目尚处于起步试营业阶段。目前在本校及附近几所高校尚未发现其他做类似服务项目的商家团体，所以该类服务的开发潜力以及未来的市场份额都是巨大的。 　　3 资金计划及盈利预测 　　3.1 自筹资金及固定资产 “笑多多”自筹资金主要来源于家长和老师的资助，同学的无偿借款以及商家赞助等。固定资产主要有：自行车、烧烤架、会员卡等，具体数量及流动资金见表1。目前公司拥有的固定资产及流动资产、资金均能保证其正常运转。 　　3.2 投资回收期 依据2015年的营业状况，预计投资回收期约为1～2a。 　　3.3 效益分析 对“笑多多”2015年的车队效益进行分析，各月份收支明细如表3，车队在1―3月份由于天气寒冷，收入较少，新学期开学整体维护，更换车队部件，费用较高，这3个月的净利润为500元，4、8、9、10月份收入收入可观，支出费用主要以日常维护为主，这4个月的净利润为9 300元；5、6月份因为天气较好，维护费用正常，为效益最佳月，净利润超过10 000元；7月份新购置一批车辆，导致支出较多；11、12月份天气寒冷，团队服务转型，主要以其他服务盈利。 　　4 营销方式及管理团队 　　4.1 营销内容及形式 （1）产品策略：以自行车租赁为主产业，烧烤架、学士服、商场会员卡租赁和收售二手闲置物品为副产业。（2）价格策略：通过调查相关行业定价标准以及消费群体实际消费水平和消费能力，结合市场需求与“笑多多”的服务产品供给能力。经多方调研和付诸较长时间实践检验，最终获得了一个当前及未来一段时间内最为合理的定价标准。（3）促销及分销策略：根据消费者的消费理念和消费热情在不同时间段在价格上和服务上进行适当地调整，随着供需关系、物价因素的变