4、第三章发现商机一为自己建立一个好的企业构思答辩.ppt

第三章 发现商机第一节 为自己建立一个好的企业构思 1、创业思路是发现商机之源 创业思路又被人们称之为“生意点子”，它是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的意念，它可能来自于环境变化，也可能来自于突发奇想。（目前大家的想法是创业思路，不是商机。如：大学生服务中心。） 一个创业思路可能成为一个具体的创业项目，也可能进一步展开成为一系列具体的创业备选项目。 商机是在一定时间和空间条件下，存在于客观环境中的一种未被人们发现或未被满足的市场需求，是具有潜在增长性、一定模糊性、较高回报性和与创业者资源相适宜和适度风险性的创业备选项目。 2、发现商机过程中的误区：例 碧岩竹炭 提升你的洞察力： （二）调查研究找思路 1、市场调查与研究：下马观花 案例：1986年6月30日，美国著名的市场营销权威菲利普·科特勒在北京对外经贸大学做演讲时，讲了一个故事：制鞋厂国外市场开拓。 2、调查研究的方法 （三）热点旁边找思路 社会热点分为社会时尚和社会趋势两大类 社会老龄化：老年护理需求热 高考：家教热 独生子女：儿童校外教育热 环境污染：优良环境需求热 食品安全问题：绿色食品热 网络时代：网络购物、网络游戏 酒驾：代驾 （四）不满意中找思路 ★你自己遇到过的问题 ★工作中的问题 ★其他人遇到过的问题 ★你所在的社区缺少什么 人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。 练习1 刘芳的食品杂货店 练习2 案例分析 创业训练： 补充知识点： 市场发育的五个阶段 LOGO LOGO 一、发现商机的过程 创业思路与创业商机 生成创业思路 将思路展开为备选项目 从项目中识别机会 误认为创业思路就是商机 不能把创业思路具体化 注重过程而忽视结果 激情创业，惨淡经营，凄凉倒闭 不能借助于一个团队将思路变成具体项目和创业实践 从商家卖点出发，变成比谁点子更精灵的一种游戏 二、创业思路生成 一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会。 你必须具有利用这个机会的技能和资源。 创 业 环 境 （一）环境分析找思路 看新闻，读报纸和杂志 与朋友和老师讨论新闻事件 实习：能给你增加实际经验的兼职或全职工作 尝试新的爱好 参加讲座、社会实践 读你以前不曾读过的书 接触陌生人 旅游 体验法 换位法 观察法 询问法 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，受益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。 一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。 问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 视频： 李化创办大连端庄服饰有限公司纪实 创业思路调查表 旅游业的兴起 健身业的兴起 儿童校外教育 教育的国际化 电脑的家庭化 视觉产品增多 轿车走进家庭 高档住宅产业 网络时代到来 市场再结合阶段发现的创业思路 市场具体化阶段发现的创业思路 社会热点 热点机会调查表 城市扩大化 三农问题 个体创业热 “文明病”增多 农民工进城 单亲家庭 失业现象 食品安全 环境污染 独生子女 社会老龄化 1、种子市场阶段：高档小区“看家护院”的需求 2、市场具体化阶段：物业公司与物业服务 3、市场扩展化阶段：大量物业公司迅速出现 4、市场独立化阶段：满足物业不同需求的服务 5、市场再结合阶段：提供独特服务的物业公司 LOGO