淺谈我国医疗器械市场的营销策略.doc

PAGE 2 浅谈我国医疗器械市场的营销策略 ［摘 要］握国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。  关键词：医疗器械;市场现状;营销策略；营销渠道；渠道管理；管理创新 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc304818024 一、医疗器械的行业特点和市场现状分析 1 二、我国医疗器械行业营销问题分析 2 （一）企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化 2 （二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品 2 （三）营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想 2 （四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌 2 （五）产品质量不高 2 （六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新 3 （七）销售网络不健全。且外埠销售困难 3 HYPERLINK \l _Toc304818029 三、STP战略分析 3 HYPERLINK \l _Toc304818030 四、我国医疗器械行业营销策略建汉 5 HYPERLINK \l _Toc304818031 （一）产品营销策略 5 HYPERLINK \l _Toc304818032 （二）品牌营销策略 6 HYPERLINK \l _Toc304818033 （三）走民族化发展之路,拓宽营销竞争力 6 HYPERLINK \l _Toc304818033 （三）按照市场需求进行产品创新与改造 6 HYPERLINK \l _Toc304818034 （五）准确把握市场．赢得竞争优势 7 HYPERLINK \l _Toc304818035 （六）提升技术水平,为营销撑起一片天空 7 HYPERLINK \l _Toc304818035 （七）坚持“客户至上”的信念。 7 HYPERLINK \l _Toc304818036 （八）行销千里．决胜终端 7 HYPERLINK \l _Toc304818037 （九）采取差异化竞争策略 7 HYPERLINK \l _Toc304818038 五、我国医疗器械的发展趋势展望 8 HYPERLINK \l _Toc304818039 六、结 论 8 HYPERLINK \l _Toc304818040 参考丈献： 9 在医疗器械领域里 HYPERLINK /gongxue/ 科学技术水平的快速 HYPERLINK /fazhan/ 发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入 HYPERLINK /china/ 中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材 HYPERLINK /company/ 企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的过程。 一、医疗器械的行业特点和市场现状分析 站在年终岁末的关口，回首这一年，盘点2009年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。　　新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。　　新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。　　据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000家，“十一五”规划的医疗服务机构（包括社区医院）总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计，随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。　　我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2010年我国医疗器械行业总产值将达到1000