策略“14”.pptVIP

pointer 策略“1 + 4” 找出具有競爭力的切入點 (达成目标关键組合) 对谁说 说什么 如何说 什么时候说 一个白领的诉说 消费者心理诉求 想要得到的 自已决定权力 受到尊重，被关注 没有压力的 高效率的、省时的 简单化的、快乐的 性价比高、省钱省事的 值得信赖的，可以依托 可持续性的服务、关爱 自主、关爱、快乐、轻松、尊重 * 【定 位】 国际品牌定位探视： 可口可乐----- “享受清新一刻。” 宜家————— “改变其实很简单” 耐克--------- “just do it” 麦当劳------- “你理应休息一天。” 通用电气----- “GE带来美好生活。” 诺基亚------- “科技以人为本” 柯达--------- “串起生活每一刻” 菲力浦------- “让我们做的更好！” 没有在自己的经营领域“纠缠”； 都毫无例外地提出一种生活方式、一种思维方式、一种理念； 国际生活理念的引领者； 共同的诉求点：情感诉求 国际品牌具有与其身份相符定位。 国际品牌定位共同点： 对谁说 希望避免的 无助 被批评、冷落 有压力 繁琐 纠缠的、反复的 性价比低 不信任、被怀疑 短暂的、阶段性的 想得到 简单 心态 心理 行为 攻略 打一场以情感诉求为主的感性之战 “生活可以更简单” 说什么 现代生活节奏明显加快，生活、工作压力大。人们向往“简单”的氛围； 米德兰完全可以为您提供轻松的生活，让您的居家生活舒心、省心、开心； 质量、价格、服务、卖场环境等 米德兰出售的不仅是一个马桶、一张床。而更在贩卖一种“简单”的生活方式。 “生活可以更简单” 米德兰简单生活面面观 国际观——来自美国，世界领先。值得你信赖 质量观——轻松选择建材质量，次品不会出现在你的生活 环境观——舒适的购物环境，使你的身心更轻松的选择商品 价格观——天天平价，轻松选择，省去货比三家之苦 服务观——人性的关爱，温馨的提式，个性化的服务 “生活可以更简单” 米德兰—— 生活可以更简单……… 简单生活意味着更多的私密空间 “生活可以更简单” 简单生活意味着更多的天伦之乐 “生活可以更简单” 简单生活意味着更多的欢声笑语 “生活可以更简单” 简单生活意味着把更多的时间留给家人 “生活可以更简单” “生活可以更简单” 战术——防御战 策略——生活可以更轻松 促销——硬性促销+软性促销 PR——重大节庆日主题现场SHOW 店内——全方位配合每一次的策略与促销主题 服务——个性化、人性化服务 怎么做 【促销】 方式：“硬性促销”为主。强制性突出产品，给消费者以最直观的心理体验。 优点：短期内，可以迅速增加客流量，提高产品销售量。 弊端：参与的只是一些低层次竞争，在消费者内心没有形成“指牌认购”的高层次心理趋往。 解读 百安居（罗湖店）促销战略： “硬性促销”突出产品，对产品的短期 销售很有帮助！ “软性促销”突出品牌，建立一种与 消费者之间的长期信任，其目的是 让消费者“指牌认购”！ 概念 完美组合 “硬性促销”和“软性促销” 观点 处方 重要节点突出硬性促销，追求客流量、产品销售量等； 在“例行性促销”和“竞争性促销”中突出软性促销 米德兰已经有很强的品牌基础，我们的任务是把米德兰的国际优势传播给消费者， 在消费者的心目中建立一种区隔，区隔国际与传统；区隔高品质与劣质...... 告知消费者，米德兰是国际500强，米德兰的产品高质量、竞争力价格、告知米德兰的舒适的购物环境。将米德兰从与低层次、嘈杂的超市竞争中解脱出来，同时把米德兰倡导的生活方式贩卖出去。从而占领消费者的高层次的心智空间。 卖场轻松 氛围营造 报纸平面广告 形式轻松 报纸平面广告 内容轻松 户外广告 形式、内容 轻松 电视媒体 轻松氛围 营建 内外结合，轻松共建： 核心创意点的 360度运用 *