产品呈现培训精要.ppt

怎样做好产品呈现 1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原则 4、听众引导及异议处理 乱序执行技术 乱序执行(Out-of-Order Execution)是指CPU采用了允许将多条指令不按程序规定的顺序分开发送给各相应电路单元处理的技术。 各单元不按规定顺序执行完指令后必须由相应电路再将运算结果重新按原来程序指定的指令顺序排列后才能返回程序。 采用乱序执行技术的目的是为了使CPU内部电路满负荷运转并相应提高了CPU的运行程序的速度。 IA-32 IA-64 IA（Intel Architecture）英特尔体系。目前使用的CPU以Intel公司的X86序列产品为主，所以人们将Intel生产的CPU统称为英特尔体系（IA）CPU。由于其它公司如AMD等公司生产的CPU基本上能在软、硬件方面与Intel的CPU兼容，所以人们通常也将这部分CPU列入IA系列。 目前使用的CPU都是32位，所以被称为IA-32。IA-64是Intel和AMD下一步将推出的64位CPU，其物理结构和工作机理与目前的X86序列的IA-32CPU完全不同。 动态执行技术 Dynamic Execution通过预测程序流来调整指令的执行，并分析程序的数据流来选择指令执行的最佳顺序，从而提高CPU对数据的操作效率。 包括以下三项技术： 多路分支预测(Multiple Branch Prediction)：利用先进的转移预测技术（正确率高达90%），允许程序的几个分枝流向同时在处理器中进行。在取指令同时在程序中寻找未来要执行的指令。 数据流分析(Dataflow Analysis)：通过分析指令之间的数据相关性，产生优化的重排序指令调度。 推测执行(Speculative Execution)：将多个程序流向的指令序列以调度好的优化顺序送往处理器的执行部件去执行，尽量保持多端口多功能的执行部件始终为“忙”，以充分发挥此部件的效能。可保证处理器的超标量流水线始终处于忙碌，加快了程序执行速度。 推测执行是依托于分支预测基础上的，在分支预测程序是否分枝后所进行的处理也就是推测执行。 PPT制作 怎样做好产品呈现 1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原则 4、听众引导及异议处理 跑题者 心绪烦乱者 交头接耳者 怀疑抱怨者 挑战者 你遇到过这些人吗？ 沉默不语者 表达不清者 不感兴趣者 怀疑者 健谈多话者 老师发问的技巧 ?先提出问题，必要时再指名回答 ?要给予思考的时间，至少停留3秒以上 ?注意其他人对发言者的内容是否认同 ?学员的回答不要太早给予对错的判断 ?对学员的回答必要时加以深入追问 授课技巧 老师发问的技巧 ? 大家的意见太过一致时有时需要从反面发问 ? 要给学员一些正增强 ? 有时邀请不发言的人说说话 ? 最后要加以归纳整理大家的意见，做串联或补充 授课技巧 有效提问的注意事项 不太长、有条理、容易懂 使用听众的名字 对参与回答的人予以肯定性或中性的鼓励 口气：请教，而不是考试 授课技巧 1.直接回答 2.反问他,问他对这个问题的看法 3.问大家对这个问题的看法 4.让大家分组讨论,派代表报告 5.分成两派或三派辩论 6.老师综合大家的意见,再补充自己的意见 老师回答问题的技巧 授课技巧 异议的种类 ? 真实的异议 ? 假的异议 ? 隐藏的异议 了解异议产生的原因 ? 原因在客户 ? 原因在业务代表 了解异议产生的原因 原因在客户 拒绝改变 情绪处于低潮 没有意思 无法满足客户的需要 预算不足 借口、推托 * * * * * * * * * * 产品呈现培训 不同的产品说明 店面销售 产品培训 组合产品或方案介绍 ……. 为什么要介绍？介绍什么？ 听众为什么要听？想听什么？ 产品说明本质 怎样做好产品呈现 1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原则 4、听众引导及异议处理 怎样做好产品呈现 1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原则 4、听众引导及异议处理 　　 ● 不信任（公司、业务员和商品），约占55％ ?　　 ● 不需要（潜在需求未开发），约占20％。 ?　　 ● 不适合（等有更好的商品再买），约占10％ ?　　 ● 不急（对功用不明确），约占10％ ?　　● 其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推销方式等），约占5％ 客户拒绝的原因 怎样做好产品呈现 1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原