文化市场营销开场白讲述.pptx

文化市场营销Cultural Industries Marketing 主讲人：周志民 教授 博士 深圳大学管理学院市场营销系 深圳大学文化产业研究院 2013年3月-6月 哪些行业属于文化产业？ 有哪些经典的文化营销案例？ 讨论：好电影与好营销的关系？ 观点1：好电影不需要营销推广 观点2：好营销造就了好电影 投入1.6亿，票房1500万（大陆），推广1个月 投入1500万，票房3.5亿，推广6个月 2017-4-8 4 学习目标 知识：熟悉文化营销的过程和要点 应用：应用相关理论分析文化营销案例 思维：形成文化产品市场化运作思维 思考：《泰囧》如何营销？ 例：《泰囧》电影营销 早在《泰囧》上映前两个月，光线的营销计划就已经启动。电影的营销成本占到总成本的50%。 明星效应 徐铮、王宝强作为国产喜剧片的“王牌组合”，受到广大影迷的喜爱，二人在《人在囧途》中的精彩表现给观众留下深刻的印象，《泰囧》打着《人在囧途2》的旗号，吸引了不少目光，另外还有大腕范冰冰加盟影片，再添亮点。徐铮此次不光作为演员出现，更是亲自导演，他的“徐氏喜剧”已经有口皆碑，让人充满期待。 网络互动 早在上映之前，出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料，色彩明快、风格鲜明、笑料十足，徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合，因其接地气又特色鲜明的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源，连著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象。随后，网络上刮起了“全民P图”风，使《泰囧》还未上映，就受到了网络热捧。 微博推广 主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰囧》，找到近420万条相关信息，显示出人们对该电影的热衷程度。 多渠道造势 首先，其在宣传片上的独具特色成为一大亮点。片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片。这一宣传创新之举，集电影制作发行方与院线的力量于一体，借《泰囧》亲民与狂欢的气质，大胆尝试，双方密切配合，有望为电影的营销宣传开创一种新的模式。其次，不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势，影片多位大牌主演也做客《快乐大本营》、《天天向上》等有名的收视率高的娱乐节目，在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示，引人关注。 广告攻势 在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势。 口碑相传 在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断使观众加深对影片的印象，制造“一传十，十传百”的效果。这样，影片上映后得到了良好口碑的铺垫，并且逐渐通过互联网等渠道开始发酵。 《文化市场营销：体验的视角》 ?第一篇 文化营销基础 第一章 文化市场营销概论 第二章 文化体验消费行为 ?第二篇 文化体验界定 第三章 文化市场机会识别 第四章 文化品牌体验定位 ?第三篇 文化体验创造 第五章 文化营销产品策略 第六章 文化营销定价策略 第四篇 文化体验传递 第七章 文化营销渠道策略 第八章 文化营销传播策略 ?第五篇 文化营销实务 第九章 文化产品营销实务 第十章 文化服务营销实务 2013江苏卫视春晚收视率3.96%独占鳌头 9 教学方法说明 组织形式： 划分团队（每队平均5人，队长1名、创意队名） 授课方式： 体系以及重点内容讲解 自行阅读相关案例和文章 积极思考讨论，踊跃发言（思考讨论题） 团队作业与演示（团队协作，个人演示） 考试：平时成绩（40％）＋期末成绩（60％） 平时成绩：团队作业演示（满分100分）+考勤（10分，5次，1次扣2分）＋课堂发言（1次加2分） 期末成绩：闭卷考试 推荐阅读 中国文化产业网， / 中国经济网（文化产业栏目），/culture/whcyk/ 文化产业学术网， / 深圳大学文化产业研究院， /index.asp