中药饮片行业的前景及销售通路.doc

中药饮片行业的前景分析 行业前景 长期以来, 中药饮片行业一直处于不被看好的低迷地位，特别是改革开放以后，由于中药饮片存在价值低、利润薄、体积大、服用不方便、市场混乱等因素，饮片产业成了整个中药产业中的薄弱环节，国内中药饮片生产企业水平参差不齐，大部分企业规模较小、效益低下、技术开发和创新能力薄弱、生产工艺和设备落后，管理也不规范，因此，制约了中药饮片产业的健康成长和快速发展。 随着中国加入WTO，中医药国际化面临着如何真正走向世界，和如何有效应对“洋中药”冲击的问题。中药产业是国际公认的朝阳产业，而中药饮片是中药特有的用药形式，作为中药的重要组成部分，经过几千年的实践和总结，已经有了较为完整的生产加工理论和操作方法。目前在全球范围内，传统药物和天然药物正受到广泛重视和青睐，世界上约有130多个国家和地区使用中药，年贸易额达150亿美元以上，而中药饮片是推动中药行业未来发展的重心，中药饮片的市场份额更是不可忽视。 近年来国家对中药产业化给予了足够的重视，设立了一批产业化示范工程建设项目，对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的推动作用。国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的发展，进一步加快中医药现代化和国际化进程。国家对中药行业的发展颁布了多种特殊政策和措施，特别是重点鼓励饮片工业的建设，同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度，为适应国际市场的需求，积极推出和培育一批具有中国专利的名优品牌中药饮片，搭建起了一个巨大而坚实的平台。 2009年5月7日, 国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》, 主要内容包括10个方面。这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域, 并且强调了中西医并重的原则, 明确了中药同西药具有同样的地位。《若干意见》的出台, 表明了提升中药产业的发展水平, 现代中药是发展方向, 加强对中药饮片生产质量和中药材、中药饮片流通监管，将有利于中药饮片行业的发展和整合。随着医保覆盖的人群不断增加，和卫生部出台的“药食同源”药品名单，对中药饮片产业来说无疑是一个更大的利好。 在中药饮片企业实行GMP认证和实行中药饮片批准文号制, 成为国家从管理标准和质量标准上规范中药饮片行业的重要举措, 全面进行中药饮片炮制和加工工艺方面的技术创新, 使中药饮片加工尽快走上规模化、集约化的道路，对推动中药饮片行业的发展具有重要的历史意义，同时我们也能够更加清晰地看到中药饮片行业不远的将来和未来明天美好的发展前景。 随着国家对中药饮片产业的重视，中药饮片在进入基本药物目录提高报销比例的同时（85%到100%），更将消费下沉至社区和农村；如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药“治未病”的概念已深入人心，而随着人民生活水平的提高，人们对养生保健的看重也将带动中药饮片产业的进一步发展。 行业发展分析 由于中药饮片长期以来在市场销售方面遗留的负面影响，给今后的市场规范操作带来了一定的困难, 在短时间内将会很难得到真正实质上的改善，因此，也就需要中药饮片企业要冷静和平和地面对目前还较混乱的现状，了解和分析原有市场操作中所存在的不足, 充分的寻求今后新一轮饮片市场中将会出现的市场商机, 制定出可持续运作的市场营销操作方案, 做好中药饮片行业的整体调整和市场运作上的突破准备。 中药饮片的劣势分析： 1. 生产工艺的制约：大多数中药饮片企业的生产条件较为落后, 设备陈旧、工艺简陋、饮片质量难以得到保证。 2. 标准不统一：中药饮片之前没有一个统一的质量标准, 导致相同药材有多种不同的炮制方法，难以实现统一的质量控制，绝大部分中药饮片质量仍以地方标准来控制。 3. 体积大价格低：由于过去对中药饮片与中药材的区分认识还不够清晰，混淆了二者的理解，加上对中药饮片的加工简单粗糙，基本上就是中药材的另一种变形，其包装体积较大，与中成药的价格相比，其价格又较低。 4. 服用不方便：中药饮片在服用的过程上一直是个较为尴尬的问题，加上人们长期以来养成的用药习惯，中成药成了大众的首选用药，而中药饮片需要通过熬制和煎煮后才能服用，因此较为复杂。 5．市场操作受限：中药饮片的市场销售通路虽广，但因长期的市场不规范运作，导致一些不法商家在饮片市场的销售上，以次充好、以假乱真，扰乱了中药饮片市场的正常秩序。加上一直以来医药市场上存在的一些超常规操作，锁定了许多医院医生的处方开药习惯，由于中药饮片与中成药的产品价格空间悬殊较大，很难在医院的销售上采用超常规的操