财富尊享销售导入话术讲述.ppt

关于子女： 请问你今年多大了？您的小孩几岁了呢？您有没有想过，当你的小孩结婚的时候，咱们得多大年纪了？（未来的孩子结婚越来越晚）算一算，真的挺可怕，有可能孩子结婚的时候我们已经很老了。咱们身为父母，养育孩子，最后到底怎样才算完成了自己的责任和使命呢？（引起危机） 请问您计划过干到什么时候退休吗？按照我们现在的情况，也就再干20多年就会退休了，而那时候如果孩子还在继续学习、深造呢？万一在这个时候我们丧失了赚钱的能力，那孩子的上学、工作、结婚等问题谁来解决？所以说，我们需要提早做好规划。 关于养老： 养老尊严：现代人越来越注重生活品质了，如果说孩子成家以后，过年想去海南去，你说双方父母都在，他带不带父母？这时候子女可能就有负担了，不带吧，显得咱们不孝顺；带吧，知道父母没钱，这个成本子女负担又有压力，假如说你是那个父母，你会做出什么样的回答？去，心里不舒服，因为你给孩子带来了太多的经济负担，有可能打破了人家的计划；不去，心里也不舒服，因为辛辛苦苦一辈子，到老了还要这么委屈自己，老年生活的尊严何在？一辈子挣钱可真到养老的时候反而缩手缩脚，咱不能干这样的事儿。 养老成本：我们是最后一代赡养老人的，也是第一代不被子女养老的。您知道到我们这代人年老的时候，社会会出现一种什么现象吗？“空巢老人”您听说过吗？现在有时会看到新闻报道，某某老人在家中死亡，3个月才被发现。这在未来会很正常。因为独生子女的关系，未来儿女可能不在身边，或者是无法兼顾双方父母的情况将很常见，一但老人失去自理能力就会产生一个巨大的成本，那就是个人护理费用。在未来也许您会吃穿不愁，但实际上医疗费用、护理费用将会占生活费用支出的绝大部分，为了解决这一潜在问题，我们也得提早规划。 关于理财： 为什么银行理财产品会有30天、50天的呢？因为时间短，周转快，万一降息，银行很快就可以调整。老百姓都希望能够有这样一款理财工具，能够让自己的资金长期享受高息、安全无风险，想用的时候又能随时提取还不麻烦。今天我给你介绍的就是这么一款能够帮助您打造私人专属理财渠道的产品，无论未来您的财富如何管理，这样一条渠道都是我们应该准备的。 关于降息 您关注银行降息的新闻没，一年定期利息已经降到2. 25%了，这意味着把钱放在银行获得的收益更少了。这是中国现行的利率表，你看今年第二次降息后一年期定期存款利息直接降到2.25%，就是存1万，折合一个月利息是18.75元。这是2010年以来国家一年期定期存款利率走势图，从2011年11月开始就一直在降，以后我们可能进入零利率甚至负利率时代，所以我们老百姓不能只把钱放在银行了。 关于不动产登记 还有您最近关注在15个发达城市实行房产证更换不动产登记证的新闻没，这和打算试行实施的遗产税征收法有关系您知道吗？您看现在政府已经在采取措施了，先将个人名下的不动产进行登记，这样方便以后房产税、物业税和遗产税的实施。您看您这么成功，已经挣下了这么大一个家当，所以要更加关注这些政策了。 关于税延政策 您看这是5月7日李克强总理主持召开国务院常务会议中提出的购商业健康险可享个税优惠，免税额上限为每年2400元，而且在两会中也多次提到了保险（包括拓展保险资金运用范围、加强社会保障、推出巨灾保险、推出个人税收递延型商业保险等等），这意味着保险在国家民生经济中的地位越来越重要，国家也越老越重视保险，中国是一个政策导向的国家，通常是国家重视什么，什么就发展的好，所以保险未来肯定是国家保障体系的一大补充，还是早买好。 理念总结导入 其实人能挣钱的时间只是中间这段，开头和后面都是不能挣钱的阶段，但是依然还是要花钱，所以人挣钱是一阵子，但是花钱是一辈子的事情。我们何不在可以挣钱的时候，拿出一小部分，为自己准备一份可以花一辈子的钱呢，并且这份钱还要保证在风险来临的时候不受任何影响，是一份确定的可以花一辈子的钱，而我给您做的计划，正好可以满足这样的需求。 关于停售促成 我们公司根据政策的要求，考虑到整个大市场环境、每年承担的高利率（6%），公司决定不再销售这样高利率的理财险了，会在6月30号停售这款产品，现在是购买这款产品的最后机会！下一款产品利率肯定不会这么高。而且，购买这款产品除了可以享受高额稳定利率以外，税法还规定，保险所得赔偿是不征收个人所得税的，所以购买保险以后还可以规避遗产税，一举两得，再不买就来不及了，过了30号想买都买不到了！您看这是给您做的计划书和投保单，您先签个字，实在不行还有十天的犹豫期让您仔细考虑，您先签个字吧！ 微信话术： 子女教育：不看不知道，世界真奇妙，0岁宝宝找工作，不上班不下岗，工资照发放，是科员是局长，全屏你定岗，既轻松不违纪，不用托人找关系，解决子女大问题，新型岗位等着你，欲知详情与我联系，机会难得，名额有限。 理财：理财新工具，私人专属银行，一但合理设计，便