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市场营销专业毕业论文 论文题目：钓鱼台国宾酒杭州市场推广策略 学生姓名： 王 小 二 学 号： 070090004 指导教师： 闫 春 荣 专 业： 市 场 营 销 年 级： 11届（0810班） 学 校： 丽水职业技术学院 目 录 摘 要 …………………………………………………………………………………1 杭州白酒市场状况………………………………………………………………2 （一）市场现状分析 ………………………………………………………………2 （二）营运模式分析 ………………………………………………………………2 （三）消费者特征分析 ……………………………………………………………3 （四）渠道布局分析 ………………………………………………………………4 二、钓鱼台国宾酒SWOT分析 ………………………………………………………5 三、市场推广中存在的相关阻碍因素………………………………………………6 （一）消费者对产品认知不足 ……………………………………………………6 （二）分销渠道受困 ………………………………………………………………6 （三）产品卖点不明确 ……………………………………………………………6 （四）终端竞争激烈 ………………………………………………………………7 （五）销售人员积极性有待提高 …………………………………………………7 四、市场推广策略的优化措施………………………………………………………7 （一）扩大宣传力度，增强品牌认知度 …………………………………………7 （二）开拓新兴渠道，形成渠道多元化 …………………………………………8 （三）明确产品卖点，塑造品牌个性化 …………………………………………9 （四）掌握竞争对手状况，营销策略差异化 ……………………………………9 （五）完善激励机制，激发销售人员积极性 ……………………………………9 五、总结 ……………………………………………………………………………10 参考文献 ……………………………………………………………………………11 摘 要 杭州地区一直拥有着较高的消费水平，正是出于这样的原因，杭州也成为了一个白酒厂商的必争之地，而且长期以来杭州的白酒市场已锻造出了一批强势品牌，如茅台、五粮液、国窖1573等。钓鱼台国宾酒作为市场的新兴品牌，在进驻杭州市场初期与这些强势品牌展开激烈对抗。本文就现阶段杭州白酒市场现状出发，着重分析钓鱼台国宾酒在品牌推广、市场开发和渠道建设等方面存在诸多阻碍因素，笔者从销售主管的工作实际中对相关市场调研情况，市场诊断以及对应的解决对策、方案加以整理、创新，进一步完善市场推广方案，准确把握市场切入口，以最短的时间打开市场，夺取最大市场份额。 关键词 钓鱼台白酒，市场推广，阻碍因素，优化措施 杭州白酒市场一直以来竞争激烈，作为市场领头羊的茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等品牌在市场上各占有相应的市场份额，近年来像舍得酒一样新品牌悄然进入杭州市场，使得整个白酒市场的竞争进入白热化，新一轮的市场划分拉开序幕。作为市场的新兴品牌，钓鱼台国宾酒凭借其自身优良的品质和独特的品牌价值亮相杭州高端白酒市场，谋求在杭州的高端白酒市场占有一席之地，扩大市场占有率，提高品牌价值。 一、杭州白酒市场状况 （一）市场现状分析 杭州地区作为浙江的政治、文化和经济中心，使得杭州成为了众多厂商抢占的市场高点，白酒市场也亦如此。目前，杭州市场上的白酒品牌多达上百种，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、全兴等品牌，这些品牌作为市场的领头羊，在市场中竞争激烈。目前，在杭州，高度白酒越来越受到消费者的钟爱，尤其是在酒店终端，53度的白酒很受欢迎。消费者正在为了高度酒改变自己的消费习惯，而这一切的根本原因是消费者在潜意识中认为高度酒是粮食酒，酒质好有益健康。 1. (1) 参考文献(小四,黑体,与一级标题一样2倍行距，首行缩进2个字符) [1] 王胜利.论中小企业营销策略[J].合作经济与科技,2008,(1). [2] 马树超,郭扬.高等职业教育跨越转型提升[M].北京：高等教育出版社,2008. [3] 单宁 审计在公司治理中的作用论文网/thesis/2009/22029.html/2009.11.2 注意： (1)在参考文献引用中采用论文的是：[J]；著作的是[M]；论文集的是[C]；报纸的是[Z]等形式进行注明。 (2)