微心愿组合空心面产品贵阳市场推广方案讲义.docVIP

绥阳空心面推广方案 ——贵阳市场 微心愿组合 王 丽 10203111029 李龙江10203111048 余清均10203111049 龙昭钫10203111010 2012年12月18日 前 言 随着经济的迅速发展与人民生活水平的提高，人民群众在物质需求基本满足的情况下，对精神方面的需求也日益剧增，精神方面的需求又表现在社交的频繁上，社交的频繁性带动了礼品市场的发展，为礼品市场创造了机会。 绥阳空心面是明清时期地方贡品，产品为全手工制作，经七十二道工序而成，是地方名优特产，且在遵义地区还畅销。但是在遵义以外的地方则少有闻名。通过市场调查发现，贵阳市居民消费指数中，礼品消费占有巨大份额，消费者购买礼品的用途大多是情意传递，且年龄在30-54岁之间居多。在这段消费人群中，他们具有工作稳定，收入稳定的基本特点，且礼尚往来较为频繁，既追求体面又追求省钱的同时，也要考虑礼品的价格因素、是否体面、礼品价格与价值与利益交换的大小。空心面作为礼品，并且处于中档礼品地位，因此在这一类市场中，空心面的潜在消费是非常广阔的。因此，值得为之做一个较为合适的市场推广方案，为之打开销路。 那么，如何才能使绥阳空心面从诸多同类产品中脱颖而出？我们在对贵阳礼品市场进行调查后，对空心面进行产品定位，确定目标消费群体，以此来做空心面进入贵阳市场的营销战略。 本次市场推广方案以达到提高空心面在贵阳的知名度及影响力，为空心面迈向更广的市场打下基础为目的。使空心面在贵阳礼品市场占据10%的市场份额。 目 录 前言………………………………………………………2 产品现状分析……………………………………………4 二、市场调查及结果分析……………………………………4 （1）市场环境分析………………………………………4 （2）行业竞争对手分析……………………………………5 （3）消费者分析…………………………………………5 三、市场定位…………………………………………………7 （1）市场细分……………………………………………7 （2）目标市场选择………………………………………8 （3）市场定位……………………………………………9 四、营销战略…………………………………………………10 （1）产品策略……………………………………………10 （2）价格策略……………………………………………12 （3）渠道策略……………………………………………15 （4）促销策略……………………………………………16 五、经费预算效果评估………………………………………18 六、结束语……………………………………………………19 一、产品现状分析 遵义市实心人食品有限公司现推出的空心面产品系列：“吾空”贡面系列、“福禄寿喜”系列、婴幼儿“面面爽”、礼品系列给广大消费者 2）、从产品包装上讲：水城天瑞食品有限公司的天瑞系列挂面（礼盒装面条天然型礼品面·优质挂面礼盒高档挂面 礼盒装高档礼品面300-400的价位的礼品价格，这说明我们产品目前的定价是趋于合理的，是适合于贵阳一般消费者的。 三、市场定位 （1）市场细分 根据市场调查及结果分析，我们将从以下5个方面进行市场细分： 1）、消费者年龄细分 18—30岁之间：占据调查总数的6% 30—42岁之间：占据调查总数的44% 42—54岁之间：占据调查总数的46% 54岁以上：占据调查总数的4% 2）、消费者收入细分 800—2000元之间：占据调查总数的10% 2000—3000元之间：占据调查总数的32% 3000—4000元之间：占据调查总数的39% 4000元以上：占据调查总数的19% 3)、消费者通常购买礼品的价位细分 100—200元之间：占据调查总数的17.5% 200—300元之间：占据调查总数的30% 300—400元之间：占据调查总数的45