服饰营销进化论试题.ppt

服饰营销进化论 FASHION MARKETING EVOLUTION 消费者 没有成功的企业，只有时代的企业--张瑞敏 每个人都是属于自己的品牌 每个人都会拥有自己的品牌 消费者变了，而我没有变化 衣服是商业的本质吗？ 读懂消费者的时代 你有忠诚度吗？ 当今社会是不是你有什么就能成功？ 而是你没有什么，你将会失败？ 6大新营销思维 快变思维--？？模式 小作坊时代 工业化生产时代 大规模工业化时代 小作坊时代 快变思维-消费者 快变思维-管理 管理就是要简单 让管理扁平化、简单化，来面对消费者的快速变化 快变思维-快战略 与消费者零距离是对的 只要根据消费者变化而变化是对的 能够为消费者创造价值是对的 案例：百度、阿里、QQ 联想收购IBM商用服务器只用3个小时 谁都不知道未来在哪里，所以拼命收购 新营销 3、亲数据思维 亲数据思维-商品数据 4、首席产品官思维 首席产品官思维-企业 服饰企业的魂： --用好的服饰产品造福全社会 --让天下女人更美丽，男人更自信，小孩更可爱 导购的魂： --帮客户搭配一套称心如意的衣服 企业要有救就要注入创始人的灵魂 企业二号人物和创始人的差距是100倍 --产品时代 --产品研发 --产品交付 --产品落地 首席产品官思维-产品时代 当代时期的好产品不是设计师认为的好产品而是销售者认为的好产品 首席产品官思维-高业绩 重视产品的宽度、深度 重视产品的搭配 回归商业的本质 回归创业的精神 5、革命思维 革自己--回归创业精神，回归消费者 革企业 革行业 6、整合思维 联盟--优势互补资源 平台--成就员工平台 方案--品牌招商本质：给加盟商一个赚钱的方案 企业留人的本质：给员工提供一个赚钱、 发展、实现自我的解决方案 颠覆传统营销的11大新策略--1.传统营销七大误区 误区一：认为开门就是做生意，没有进化营销思维 进化思维--主动出击思维，建立完整的营销系统 数据库营销 颠覆传统服饰营销策略一：数据库营销 增加业绩有且仅有三个方法：客户数量、单次金额、消费频次 营销的最高境界就是发狠： --行深一步，再行深一步，再行深一步。只要工作做的细就会有结果 高业绩的三个关键： --持续巅峰的状态 --坚定的信念 --颠覆创新的方法 未来的竞争是老板体能的竞争 营销数据库的好处 1、让营销成为一门科学 第1步： 拥有足够多的数据库 第2步： 挖掘数据库中潜在的目标客户 第3步： 对潜在目标客户进行精准营销 建立店铺金矿的七大步骤 数据库落地的三个步骤 问题： 店铺中，VIP客户数量最多的一家店，客户数据是多少？ 登记好已有VIP客户的数据 数据库营销是一把手工程，老板要亲自参与 要有信念和决心做这件事情 1、创创标杆员工分析表 误区二：将不经过测试的营销活动推广市场 进化思维 测试思维 颠覆传统营销的11大新策略--2.测试 测试=试错 试错的次数与成功的次数成正比 误区三：认为营销活动就是打折 进化思维 不打折思维（要找到消费者真正需求） 打折的后果 进货折扣：45% 商场折扣：20% 员工工资：10% 平均折扣：85% 剩余：10% 拼折扣的企业都是要消亡的企业 全员营销革命： 方向对了，勤奋是我唯一的出路 企业不赚钱，一定是有问题的 颠覆传统营销的11大新策略--3.工资倍增策略 工资倍增策略：损失30万奖励给员工 案例：已婚女导购收入变化与家族地位的变化 年薪3万：洗衣、拖地、老公、婆婆等 年薪6万：少洗衣、少拖地、少骂点。 年薪10万：拖自己房间，洗自己的，对骂。 年薪14万：不洗、不拖、没人敢骂、老公接下班。 颠覆传统营销的11大新策略--4.单品策略 不在乎单价产品的毛利率，在乎整个店铺的毛利（数量、成交率、连带率） 产品自动化销售（VMD，让产品会说话） 表面上便宜，实际不便宜 营销：把客户能够看到的优点无限放大，把缺点都隐藏起来 颠覆传统营销的11大新策略--5.免费策略 案例： 300店铺，8.5折销售，损失45万净利。45万元买成本15元的礼品，可以 购买3万份，店铺平均进店100人，给进店客户免费送一份礼品。 假设成交20人，每人买500元，多做1万元/天，30万/月。 作业：分享 分享会 一、 1、动画营销（童装）： 联想到CCTV、金鹰卡通、手机联盟（IPAD） 2、营销方案班： 给顾客第二杯 3、走秀营销：