市场营销之竞争者讲义.ppt

沃尔玛的成本控制 （一）购货环节 购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本 1、直接向工厂购货方式。 沃尔玛却实施直接买断购货政策，而且对于货款结算采取规定时间绝不拖延的做法。沃尔玛的平均应付期为29天，竞争对手凯马特则需45天。这种购货方式虽然使沃尔玛需要冒一定的风险，但供应商的利益得到了保护，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大降低了购货成本。 2、统一购货方式。由于数量巨大，其获得他人无法比拟的低成本优势。 3、辅助供应商减少成本方式。 (二）存货环节 存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货。为提高效率，配送中心内部实行完全自动化，效率非常高，平均每个配送中心可同时为三十辆卡车装货，并可谓送货的供应商提供135个车位。配送中心的高校运转是商品在配送中心的时间很短，一般不会超过48小时，大大提高了库存周转率，缩短了商品储存时间，有效避免了公司在正常库存条件下由个店铺设置仓库所付出的较高成本。 （三）在运输环节 沃尔玛自身拥有车队，并辅之全球定位的高科技管理手段，保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。据沃尔玛自己统计沃尔玛的商品运往商店的成本，即进货费用占商品总成本的比例只有3%，而竞争对手则需要4.5%~5%.这就保证