120727133营销本 野力葡萄酒营销策略修改版.doc

野力葡萄酒营销策略 背景 中国葡萄酒产量在2011年达到115.7万千升，增长13.0%；2011年末，我国已拥有175家规模以上葡萄酒企业，从而达到384.6亿元的主营业务收入，同比增长21.14%；达到50.7亿元的利润总额，同比增长13.96%。中国在2011年成为世界第五大葡萄酒消费国，共消费了19亿瓶葡萄酒。像保乐力加、酩悦轩尼诗、拉菲、桃乐斯等酒业巨头都看到中国葡萄酒市场的巨大商机，它们纷纷投资中国葡萄酒市场，投资建厂或拓展业务。这样使得中国葡萄酒企业既面对巨大机遇，同时也面对着巨大的挑战。野力集团公司(昌黎)是大型的酿酒企业，是国家“九五”重点建设项目，它采用葡萄酒企业的标准模式,其投资1.5亿元人民币,该公司占地42800平方米,建筑面积18000平方米,其葡萄种植基地面积可达3万余亩,每年产15000吨的干红葡萄酒,公司先后引进了两条德国和法国先进的生产灌装设备和意大利先进的SIPREM全智能型气囊压榨机,技术顾问是从法国高薪聘请的法国专家,现公司已拥有两名国家级品酒师和两名国家高级酿酒师。作为中国专业生产葡萄酒的大型私营企业，昌黎野力葡萄酿酒有限公司自成立初的企业战略指导便是生产“好喝的好酒”，凭借昌黎葡萄产区的区域优势，其万亩优良葡萄园基地在国内也是仅有的，它的管理和操作的全过程都是由国内外资深专家来亲自掌控，一流的技术和设备都从法国引进的，从而确保每一滴葡萄酒都酒质醇正，口味一流。1、葡萄园基地的管理模式为酒庄式。2、生产加工和品牌模式都为立体式。3、国内外资深专家全过程管理和操作。4、完备的资源配备。倡导健康饮酒 、推广红酒文化是野力理念的文化观，追求高起点、高品质是野力理念的质量观。野力钻石.雷司令白葡萄酒有五种产品类型，分一至五星，赤霞珠干红葡萄酒分为1—4四个等级，可根据不同客户的需求提供各自所需求的产品，从而满足不同消费人群的各种要求。 一、产品介绍 （一）野力葡萄酒品种 野力钻石.雷司令白葡萄酒分为一至五星共五种产品类型，赤霞珠干红葡萄酒分为1—4四个等级。 野力雷司令白葡萄酒选用我国渤海湾地区生产的优质葡萄为原料，以特殊工艺及先进酿造设备精心酿制而成。 野力红葡萄酒表现了优质甜型葡萄酒的主要特点，酒液呈宝石红色，透明晶亮、具悦怡的果香和优美的 酒香。香气谐调、酸甜适口、回味绵长。 野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒 原料:野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒,系选用世界名种葡萄---赤霞珠为原料; 工艺:野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒,经过世界葡萄酒洞藏文化的发源地---天尚酒洞洞藏存储; 色味:酒体呈深宝石红色,澄清透明,清香高雅,入口醇和,圆润柔顺,酒体协调.均衡.典型性强. 1、低端葡萄酒 在野力钻石.雷司令白葡萄酒的五个级别中一星和二星为其中的低端葡萄酒，野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒中的一级别的产品为低端产品。由于长期以来，葡萄酒的宣传理念大多以优雅、浪漫和时尚为主题，这使葡萄酒在农村一直备受冷落，除了一些较发达地区的农村在婚庆时会偶尔用到葡萄酒外，其他时间，则很少有人问津。但是，就目前中国的人口结构来看，我国13亿人口中有近9亿农民，广阔的农村市场有巨大的市场空间。开拓农村市场关键是如何引导消费，改变其观念，使广大农民认可葡萄酒。其次是根据农民大众的经济承受程度和口味习惯，将葡萄酒传统风格加以改变。另外，农村消费具有扎堆效应的特点，在了解这些客观因素的前提下，企业再考虑如何将农村市场变为掘金地。 2、中端葡萄酒 三星野力钻石.雷司令白葡萄酒是雷司令白葡萄酒中的中端葡萄酒产品，同级别的是二级与三级洞藏赤霞珠干红葡萄酒。执行标准：GB/T 15037-94 原料：100%葡萄汁糖含量：半甜型酒精:11 - 12% （ V / V ） 3、高端葡萄酒 所谓的高端葡萄酒应该是：品质优异、质量稳定、风格具备代表性，在给消费者带来感官上愉悦甚至感动的同时，其卓越的品牌附加值也能给消费者精神上的满足和享受，即使价格高贵，也能令消费者感到“物有所值”。 野力钻石.雷司令白葡萄酒四星和五星都是在中低端产品上的延伸，对于原料的选择与加工方面都有更严格的要求。作为洞藏赤霞珠干红葡萄酒的最高端产品，其价值随着酒的年份的增加而增加。以上三款产品都是符合高端葡萄酒的每一个要求，不仅可以用来聚会饮品，还可以作为个人还好进行收藏。 （二）生产产区 昌黎野力葡萄酿酒有限公司是中国专业生产葡萄酒的大型私营企业，自成立初一直以“好喝的好酒”企业战略为指导，占据昌黎葡萄产区的区域优势，以国内独一无二的千亩优良葡萄园（含小产园区）基地为基础，拥有国内外资深专家全过程管理和操作，选用世界先进的一流技术和设备，确保每一滴葡萄酒都酒质醇正，口味一流。 顶级的葡萄酒原料，独有的酿造环境和高品质的酿造工艺，结合公司顶级品牌天尚酒洞的营销战略，不仅首先