399新售流程.doc

399新销售流程 背景资料： 根据市场需要，行情分析，须调整399的销售流程。从大腿至脚底介绍，根据客人需要谈及2-3个重点。 第一步：邀客----欢迎光临！请试试香港生命动力的脚机！ 入座后：（若客人刚试完傲胜脚机，则开：大腿按摩键+加热） 1、介绍399采用的是最新气压技术，获过专利的，按摩的特点是慢，更像人手按摩！（专业人手按摩有条不紊，有节奏，层层深入） 2、问及客人有无试过我司产品或类似产品，是否经常去足浴城按摩（聊天似的语气，让客人无顾忌） 第二部：先介绍大腿（我司产品唯一处，重点突出） 1、这是市场上唯一一款能直接按摩到大腿的脚机，怎么样？舒服吗？力度够不够？（互动） 2、大腿肌肉和脂肪都很厚，只有高档按摩椅的气压系统才能做到按摩够力，挤压产生酸痛感是正常有效的 3、您平常有没有听过一种说法叫“敲胆经”？（示范） 4、胆经是人体一条从头到脚的经络，在大腿外侧经过，用气压按压这条经络上环跳、风市、中渎、膝阳关四个穴位（资料）作用： ⑴ 提高人体消化吸收能力（很多人天天吃补品，保健品，并不见吸收，还是缺营养，胆功能不好的表现，按摩促进胆汁分泌，提高消化吸收的功能）按摩胆经是最佳的进补方法。 ⑵ 解肝毒（平常说肝火旺盛，肝是人体重要的解毒器官，胆汁里面有很多人体代谢的毒素，胆汁分泌多，将毒素排除体外） ⑶ 胆汁是人体一种重要的造血材料（附带就行） ⑷ 对有胆结石和脂肪肝的人是最简单有效改善健康的方法。 5、大腿是人体寒气累计最多的地方，体内聚集了很多寒气和毒素，现在天气转热了，大腿按摩促进血液循、加速新陈代谢，“冬病夏治”，让身体解放，把体内寒气和毒素逼出来。 第三部分：膝盖—风湿（唯一） 问及客人有无感受到远红外线加热，是否喜欢加热 建议客人使用（客人怕热，可以关闭加热功能，但不能放弃介绍）（注意资料的使用） 风湿（加热促进血液循环，带走覆盖在关节软骨组织的毒素和垃圾，尤其是风湿、类风湿因子，改善风湿疾病） 夏天吹空调，尤其白领白天办公室吹，车上吹，晚上回家吹，容易导致关节性疾病发生或复发。医学上认为夏天是治疗风湿关节炎的最好时机。 第四部分：小腿—静脉曲张（自动键第一下：自动循环键） 聊及静脉曲张（人群：长时间站立或坐的人易发生，老师、外科医师、专柜小姐、厨师、餐厅服务员等需长时间站立的职业皆是高危险群怀孕妇女溃疡、感染和出血的现象背部按摩：音乐与机械按摩同步 颈椎紧贴到位 背部重而不痛 腰部够力 专利按摩手法 技术：自动检测功能 直靠背：不按摩时休息不累 腰部气压摇摆技术：外置两个气袋，包覆后左右两边摇摆，轻盈柔和，放松腰部肌肉与神经 坐垫： 宽松纵深，5个气囊“W”型气囊设计跟人体臀部结构吻合：（6500彩页） 振动：放松（音乐同步） 腿部膝盖：承脚架双节设计，气囊加长加大，膝盖按摩全面、受力、舒服。尤其将靠背和承脚架升至最高位置时按摩膝盖是最舒服的。 脚底：气压包裹脚背，脚底6个指压点 弹力布拉链装置可拆洗消毒，安装简易 三个专利：外观设计专利、气压专利、按摩手法专利 一键启动，一键复位：人性化设计，简约时尚 扶手外侧七彩莹蓝幻光 14、大气宽松：南北方人都适用 二、工程结构 1、气囊总数23个：头2个、手2个、腰2个、坐垫5个、腿6个、脚部6个 2、马达数：5+2（2个揉捏马达、1个推拿、2个升降、2个小振动马达） 3、24V欧洲安全低电压技术 产品问题 1、按摩时声音好大？ A：按摩有声音是正常的，气袋收缩需要一充一排，但是不存在制造噪音，因为声音低于38分贝，完全符合国家环境噪音标准。 2、按摩椅的使用寿命多少年？ A：按每天使用3-4个小时，一般使用寿命在10-15年 3、平时要怎样维护？清洁保养时注意些什么？ A：不使用时切断电源；放置于干燥地方；勿用酒精、酸性化学试剂清洁；避免直接倒水在按摩椅上 4、马达的使用寿命多长？多少钱一个？ A：1.2万个小时（数据计算：每天3小时×365天×10-12年） 进口马达大概30美金一个 5、5200i哪个部位最能体现技术的先进性和实用性？………. 17．你们的按摩脚机里面装了多少个马达？马达运转的速率是多少？ A：这里面安有振动马达2，充气马达2个 速率：1700转／分钟 18．使用多长时间后按停，有利于延长机器的寿命？ A：一般来说，连续按摩2个小时后让机器休息一至两小时，有利于延长机器寿命。 19．这种按摩器材对身体有无辐射？ A：我只听说电脑手机会有辐射，按摩本来就是让您获得健康的，怎么会有辐射呢？ 20．哪些人不适合使用这种按摩器？ A：一般来说，男女老少都可以使用，但是恶性肿瘤，孕妇，刚动完手术的患者，为了对自己的身体负责，最好先咨询一下医生。