买衣服其说简单也很简单.doc

序 买衣服其实说简单也很简单，但能买到你称心如意的衣服就没那么简单了！其实我们会发现很多顾客在买衣服时没有明确的目标，大部分是边逛边选，有合适的就买，没有合适的就算了，有更喜欢的还能多买一件。那么，到底什么是“合适的”？很多人是没有标准的，只是凭着自己的感觉，而这种感觉还是具有比较大的偶然性和冲动性。但如果根据你的感觉设计成你想要的衣服呢？我们的目标是：根据顾客的感觉，设计出令顾客心仪的衣服！ 据网上查证，全国各地在校大学生已达2000万以上，这是一个不容忽视的群体。当代大学生作为未来消费的主体，有着庞大的市场潜力。而“服装”永远是大学生茶余饭后永不过时的话题，大学生对服装的需求已超出服装本身原有的意义，通过对大学生购买服装的调查，也能反映出现代大学生的生活风貌。大学生更独立、个性，对服装风格的要求能高，大多数希望拥有独一无二的服装来展示自己独特的风格。基于此，我们决定创立专属于我们大学生的服装店——“show personality”服装店。 目录 前言 3 小店介绍 3 环境分析 4 产品（服务）介绍 6 人员及组织构成 7 市场预测 8 营销策略 9 行动方案 10 财务预测 15 结束语 16 附录 17 Show Personality 服装店 前言： 教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2000~2005年各级教育阶段在校生人数。数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人。到2010年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万人。而每个人每年大概需要8件衣服，那么一年就需要消费2.4亿件的服装。因此，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。而今，大学生对服装的要求与日俱增，不仅如此，当今时代人人都想个性独特，给其他人留下难忘而深刻的印象。因此，服装设计、服装搭配成为了不可分割的一部分。 小店介绍： 整个计划： 以展示大学生个性特色、发扬独特创意精神为目的，为大学生设置自我创意、废衣利用、个性搭配的服务平台 公司理念：“show personality”为您提供心仪的服装、为您设计独特的款式、为您进行创意的改造，为您实现完美的搭配。在这里， show出最美的、最个性的你 战略目标: 1、为大学生提供现场由服装师指导设计自己独特风格的时装的服务平台 2、大学生们提供自己认为过时或不喜欢的服装，由设计师来进行旧衣改造，改造成大学生喜欢的款式的服务 3、在现场教一些不懂得自己如何穿衣搭配的大学生进行穿衣搭配 环境分析: 宏观环境分析： 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。 微观环境分析： 现今通过网络对大学生的服装选择进行抽样调查基本情况分析： 1．?现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。 2．?就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。 3．?价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元不等的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。 4．?以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装