学习顾问岗位培训——推荐综述.ppt

推荐培训课件 推荐：现有学生推荐新的学员到公司进行学习产生的缴费叫推荐！ 为什么做推荐 1.优胜教育对于教师的各项考评主要的标准之一就是续推人数！（公司评定教师和好教师标准是什么？） 2.是我们大家能力的体现，他体现了我们大家的教学水平，服务质量，沟通的能力，学生和家长对我们的认可！ 3.是我们增加学生数量和增加收入的途径！ 4.是公司口碑宣传，提升公司知名度和美誉度的手段！（口碑营销） 推荐目标 家长 1经济条件不好的 2爱占小便宜的 3关系好的 4性格开朗的 5对公司满意的 6做过推荐的 推荐目标 学生 1新生 2成绩：进步的 没进步的 3性格：活泼的 内向的 4交际能力好的 5爱占小便宜的 6家里经济条件困难的 7上托管自习的学生 推荐话术 一，家长经济基础不好的 关键点：对这部分家庭条件困难的家长来说教育支出是很大的开销，我们要做好这部分学生和家长的推荐，帮助和关心家长，为家里减轻负担的基础上能继续在优胜学习。 话术：家长您好，孩子在优胜学的很好，学习习惯，兴趣~都有提升，老师把孩子后面化学习计划都给做好了，子要孩子认真跟着老师学习达到目标是没有问题的，后面的学习还需要时间，正好这个月是我公司xx周年校庆，可以介绍您同事和朋友的孩子到我们这里学习，我给咱孩子申请赠课，这样也给您减轻一些负担。 推荐话术 2爱占小便宜的家长 这部分家长并不是因为缺钱，而是人性，对于这部分家长我们从他的心态出发，可以说在帮助亲朋好友的基础上还可以获得免费的赠课 推荐话术 3关系好的家长 Xx家长您好，本月是我公司口碑宣传月，我们有业绩评比，我还差一个名额，您看您帮我做个宣传，有同事和朋友的孩子需要补习的您给介绍过来，我安排老师给孩子免费做测评，您放心我会给孩子选派好老师，成绩提高了会很感谢您，如果在我们这报名了，我会给您孩子多申请免费的赠课，何乐而不为呢。如果有消息一定要及时与我联系。 推荐话术 4性格开朗的 XX家长您好，您这样的开朗的性格身边的朋友和同事很喜欢您吧，我个人就很欣赏您这样的性格，我们这边的学习气氛，环境也能让学生感受很好，您身边同事和朋友的孩子需要补习的您一定记得推荐到我们这，这样也能让孩子在学习上有所比较，形成你追我赶的局面，这样学习兴趣也会大大提高。 推荐话术 5对公司满意的家长 XX家长您好，我是优胜的班主任老师，今天我让各科老师都给孩子做了一个阶段的知识点检测，通过检测成绩和老师的反应，孩子对这一阶段知识的掌握挺好的，成绩也有明显的提升，试卷我让孩子带回去了，您可以看一下，另外我已经和各科老师沟通了，老师已经把孩子下一阶段的学习计划做好了，您看周六您几点方便过来和老师谈谈孩子后面的学习安排。您看孩子在优胜学习也这么长时间了，效果也很好，如果您身边有朋友和同事的孩子需要补习，您提前和我联系，我可以提前帮您的同事和朋友的孩子预约好的老师时间段，咱们就孩子学习及时沟通。 推荐话术 6做过推荐的家长 Xx家长您好，我是优胜班主任老师，今天xx学科的老师给孩子讲了Xx内容，在xx方面掌握的很好，xx知识点有点难，课下要巩固复习，老师留了相应作业，您督促孩子一定要按时按质量完成，下堂课带来让老师检查。另外，上次您推荐过来的吧学生学的也挺好的，对这边的老师也很认可，孩子和家长都很感谢您，因为这样我也给咱孩子申请了xx小时的赠课，下回让孩子把赠课卡带回去，若您身边还有同事或朋友的孩子需要补习，您提前和我说，有事随时联系。 推荐话术 二，学生： 1新生：关键点：新进入优胜的学生一方面对公司的制度不是很了解，肯定是对公司某方面很满意才选择优胜，而这部分学生由于刚来，充满了陌生感！我们也可以利用这点让他做推荐。 推荐话术 2成绩：进步的学生 Xx同学你好，你到优胜学习有一段时间了，成绩进步的很明显，你可以带你的同学一起过来学习，让他们和你一起进步和提升。 没进步的学生 Xx同学你好，你在优胜学习了一段时间了，学习习惯和方法有所进步，但成绩还有待提高，成绩不能证明你不学习，只是检验你知识的掌握程度，老师相信你会继续努力考出好成绩的，老师有个好方法建议你，可以介绍你的朋友或同学和你一起到优胜学习，这样你们可以互相监督，共同努力进步，而且你的同学来学习你会获得积分和赠课，何乐而不为呢。 推荐话术 3性格开朗 4交际面广的学生 Xx同学，你看你这么多朋友，可以一起来上自习和学习啊！这样你们可以一起在优胜学习，平时一起来，一起走，在学习的时候还可以一起讨论问题，这样你们在共同学习过程中还增加了友情，岂不是更好！ 推荐话术 5爱占小便宜。 Xx同学，这个月是优胜14周年校庆，我们举办了老学员回馈活动，你在优