北京中环世贸中心推功广策划方案.docVIP

北京中环世贸中心推广策划方案 第一部分 项目推广主题该项目从新一轮的销售积累、酝酿、到样板房推出，热销局面展开约需3个月时间。在整个项目营销推广中，我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作，利用样板房的推出（一定要在短时间内建样板间），掀起销售热潮。为保持项目推广主题的一致性，主打宣传语以“世界城市中心的CBD的高尚商务写字楼”或“CBD中的CBD---中环世贸”为推广主题，加入“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“独拥便利，坐享其成――您的最佳商务选择”，概念相结合进行市场推广工作。　　一、推广主题确立考虑的因素：1、项目的定位2、项目的特色3、项目的主要卖点4、项目的目标客户定位5、项目在市场的地位6、项目推出至今的市场反映通过以上六个方面的分析，确立推广主题，推广主题恰如文章之主题思想，以此为核心，进而提炼出推广主题语，广告宣传语等。二、推广主题分解项目在整个推广过程中各主题应相辅相成，有机连接，阶段性划分重点，主要节点如下：1、（样板房推出前）市场预热期及客户积累期：主要通过新闻炒作推出“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“CBD中的CBD---中环世贸”。2、热销期：通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递，进而推出“独拥便利，坐享其成――您的最佳选择中环世贸”，以及结合样板房推出主打“新样板商务，新样板商务时代――中环世贸”等概念。3、强销期：充分利用项目自身优势――独特的地理位置和完善的商务设施配套，成熟的商业环境的特点，挖掘CBD客户的潜力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商务时代核心的办公概念――中环世贸”媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。（活动可借助一定的场所散布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。）4、清盘期：在尾盘促销期通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售及“星级物管”概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。　　第二部分 销售推广执行 　　一套定位准确、科学、系统的整体市场营销策划方案，是一个项目销售推广得以顺利实现和有效控制持续热销的保证。　　在项目各推广阶段中，应注意节奏把握，做到：远期目标明确，中期目标清晰，近期目标详细，同时根据销售执行情况和市场反映，以及竞争项目的动态进行及时、必要的补充完善和调整，保障销售执行的结果达到预期目的。　　根据项目目前的状态，工程进度及市场反映，为迅速扭转目前局面，将整个项目推广分为四个周期：市场预热及客户积累期，样板房推出热销期，强销期，清盘期。　一、市场预热及客户积累期 　　（一）阶段划分：项目重新包装之后，到样板房正式推出之前（2004年5月15日前）　　（二）核心任务：1、销售大厅及中环办公大楼的重新包装（在长安街沿线需要精心布置，公司和企业实力形象的一种展示）2、宣传及销售道具的准备 　　3、销售人员培训 　　4、施工现场氛围营造 　　5、看房通道确定、布置 　　6、阶段性营销，方案的落实 　　（三）具体工作： 　　1、平面设计及印刷媒体 　　A、名片、胸卡、工装等CI系统的设计制作B、销售部氛围营造C、销售单页的设计制作D、销售专刊的设计制作E、看房通道确定，氛围布置 　　2、户外媒体A、销售中心的门头制作，项目形象围墙，引导牌、旗，看板的设计制作B、市内交通要道指挥牌，灯箱选址，设计与制作C、电视滚动字幕，手机短信确定文案 　　3、施工现场的清理与美化 　　4、楼价清单、商品房购销合同及附件的制作及各种登记、统计表格制作完成。　　5、销售管理制度及销控本制作完成 　　6、销售员（共4-6位，）培训结束 　　7、办公用用品购买完成，如下： 　　（办公用品）　　销售讲习夹8个、销售笔记簿10本、签定合同专用笔5支、计算器8个、复写纸、订书机、订书钉、曲别针、大头针、印泥、已售记号章、稿纸、涂改液、洽谈桌、椅、烟灰缸、一次性口杯、茶叶、卷桶纸、拖把、扫帚、抹布、信封、红包、废纸篓、胶水、标号笔、墨水、电脑、签字笔、橡皮　　8、工程方面：确定竣工日期，工程具体进度和交房日期，样板房推出时间等。　　9、业务配合：（1）以现场宣传品和户外媒体为主，待销售专刊制作完成后开始发送（2） 全面进行人员演练 　　二、样板房推出热销期 　　（一）阶段划分：完成上一阶段准备，样板房具备参观条件后（2004年5月18日――10月8日）　　（二）核心任务：以样板房推出为契机，引起社会高度关注，逐步提升项目知名度。　　（三）推广主题与方式: 　　该阶段以样板房推出为契机，以“独拥便利，坐