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E1ì牵ê!lJll! …. ZHI ,CUCHUANGYE 如何发展花卉产业 近年来，花卉种植业成为很多地区的新兴产业， 已逐步步入规模化、设施化、联盟化、市场化。但目前， 笔者走访年宵花市时却发现，相较于往年，今年年宵 花市场行情热度不够。花卉产业市场发展潜力到底 有多大，又该如何破解行业不复往年盛况的困局，花 卉产业下一阶段走向如何? 叫京露算审蝠空商睡去j 这两年，一些商户反映年宵花市场行情盛况不 如往年，但不少人对这个市场仍看好。福建省泉州市 一家植物园负责人郭惠华认为尽管行情不如往年，但 是花卉市场的空间还是巨大的。春节前一周，花卉市 场温度突然上升，仿佛-夜之间所有人都来买花了， 到了后期不仅将库存完全消化，而且还出现卖断货的 现象。她同时指出，销售好一方面是受节日影响。另一 方面与销售商打价格促销战有关。郭惠华称虽然打 价格战并不是花卉市场良性发展的方向，却也从侧面 反映花卉市场的空间还是很大，爱花之人还是很多。 +~ 有细心人说一出现打价格战之后，花卉市场热度 就会突然升高，那消费者的市场接受度到底在哪里呢? 圄 农家科技 我的店里高、中、低三个档次都有销售，但是即使是高 端产品每盆的价格多数不超过千元，而低端产品的价 格一盆只要几十元。我认为这样的价格定位比较贴近 消费者的购买力，每一个阶层的消费者都能找到适合自 己的产品。郭惠华说。而打价格战，走亲民价格n路线， 是很多业内人士的共识。泉州市一家兰花有限公司总 经理林志龙告诉笔者我们公司在生产国兰过程中， 低、中、高三个档次都有。在销售过程中，我发现消费者 更偏向购买中低端产品，而高端兰花销路较窄。， Y咬;二:或婆婆紫禁 未来花卉业该何去何从?福建省泉州市花卉园 艺协会兰花分会会长林彬彬认为除了价格亲民之外， 激活花卉市场的另一个途径是重视花卉的苦后服务， 树立良好的口碑，扩大固定客户群和市场影响力。拿 国兰来说，它不同于蝴蝶兰、大花慧兰，花期过后，只要 - 管理得当，依然能够存活下去，有花时赏花，无花时赏 叶。但大家都说空谷幽兰，因为兰花的生长环境很特 别，我们在现实中无法模拟其所需要的环境，所以养 兰并不容易，不懂兰花的人养一盆死一盆，这也打击 购买者的信心。商户在卖出一盆兰花后，并不意味着 销售的终结，而应当以提供服务的方式，维系与客户的 关系。比如，可以应客户的要求定期上门，或者让客户 到宙中，帮忙查看兰花长势，整理花盆，补充肥料等等， 这一方式不仅会提高商户的美誉度，也增加了产品的 附加值。此外，还有业内人士表示，在地区形成花卉 产业化种植，走专业化、精品化、新奇化路线，也是未 来花卉产业发展的一大突破口。 文珍名