关于核电设备招标采购潜商调研的若干问题分析.pdfVIP

操作实务 Operation ◆货物采购 关于核电设备招标采购潜商调研的若干问题分析 文/张晓美 薛 进 摘要: 核电设备采购工作的前期潜商（注 ：本文中的“潜商”为“潜在供应商”）调研具有极为重大的意义。本文主要 以某核电厂设备招标采购潜商调研现状为依据，提出了潜商调研的几种途径，重点分析了影响潜商调研质量的因素 及目前潜商调研存在的问题，同时，笔者针对这些问题，结合实践经验，提出了几点改进措施。 核电设备招标采购 潜在供应商 调研 关键词： 中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：2095-6029(2015)04-0035-03 前言 能提前了解各潜在供应商的技术方案，以做到心中有数。 招标采购的最终目的是获取质量可靠、价格合理 3. 采购人到潜在供应商的驻地进行源地调研，直 的产品、服务等，其关键在于选择一个可靠的供应商。 观、深入地了解潜在供应商的产品特点、生产规模、 但面对错综复杂的市场、参差不齐的供应商，如何选 制造能力、管理水平和技术水平等指标。采用这种方式， 择一个综合实力较强的供应商值得探讨。供应商的选 调研的深度高、效果好，能够较为全面地了解潜在供 择关系到后续合同执行、安装调试、质量保证以及售 应商的能力，但同时调研成本也高，一般较为少用。 后服务等各个环节。对于采购人来讲，一个好的供应商， 不仅能够保证产品的质量，也可降低管理成本和潜在 二、潜商调研的主要影响因素 风险。 根据目前潜商调研的状况，其影响因素主要来自 为确保参与竞争的潜在供应商在同一水平上，采 如下几个方面： 购人在项目开始前需对市场情况进行了解，并需根据 1. 设备采购负责人的能力，包括专业技能、采购 市场调研的情况设定合理的资格条件，确保有能力的 经验及对市场的熟悉程度等，直接影响调研结果的质 潜在供应商不被排斥在外，同时避免资质差的潜在供 量。项目采购负责人专业水平高、采购经验丰富、对 应商参与。 行业了解透彻，调研的结果就比较符合实际。反之， 项目负责人水平有限，调研时难以抓住重点，容易导 一、潜商调研的途径 致调研结果仅停留在表面，难以深入了解潜在供应商 了解潜在供应商的途径有多种，目前常用的调研 的综合实力。 方式有如下几种： 2. 项目采购周期也是影响调研质量的一个重要因 1. 采购人凭借已采购类似产品的经验，对其他核 素。采购周期安排合理，市场调研的时间相对充分， 电项目的了解、他人的推荐等，通过电话及邮件调研、 调研深度能够得到保障；采购时间节点安排过于紧凑， 问卷调查等方式，对具有该类产品生产能力的潜在供 预留给市场调研的时间不够，对整个市场行情的了解 应商进行调研。采用此种方法，成本低、效率高、操 就不够透彻，对各潜在供应商的技术能力就难以准确 作简单，是目前最常用的调研方式。 把握。 2. 采购人与潜在供应商进行当面交流，了解其技 3.对项目的重视程度，是