《智夺订单》高端大客户销售实战落地课件.pptVIP

《智夺订单》高端大客户销售实战落地; 直面挑战： ;培训收益： ;课程大纲 ;2. 如何做好客户信任度关系（让客户快速信任、尊重的要诀） 信任度关系的4大非凡意义 如何认清信任度关系2种类型 如何提升客户利益兑现信任4种方法 如何让客户信任，接受建议？（销售关键时刻） 成为客户信任顾问三道门法：让客户信任、尊敬、接受建议 独创工具与演练：让客户信任成为客户心中顾问 刘老师亲历案例：总经理的名片事件让到手的订单失去 刘老师亲历案例：“单刀赴会”让客户信任智取大订单 实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-建立信任 3. 如何做好利益关系（利益是客户是否选择你的根本原因） 如何得到自己的利益满足自己的需求 如何认清客户选择你的2个根本原因 开窍的销售人员以价值输出成功 不开窍销售人员始终索取而失败 如何搞定客户关键人（销售关键时刻） 搞定客户关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略 如何发现大客户关键人5种个人吸引利益 如何在4种行为中发现帮助客户机会 做好利益关系8个独家要诀法 如何判断搞定关键人机会？（销售关键时刻） 搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点;独创工具与演练：如何把握客户吸引利益 现场案例与演练：购买奔驰车投标项目中故事 实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-利益关系 4. 如何做好人情关系（大客户销售英才都是做人情关系高手） 做好人情关系深层智