初次面谈目的意义准备五讲的运用流程精要.ppt

C ONTENTS 目 录 初次面谈的目的与意义 1 初次面谈的准备 2 五讲的重要意义 3 五讲的运用流程 4 训练与通关 5 初次面谈 C ONTENTS 目 录 初次面谈的目的与意义 1 初次面谈的准备 2 五讲的重要意义 3 五讲的运用流程 4 训练与通关 5 第一部分 初次面谈的目的与意义 初次面谈是与客户的第一次见面，第一印象非常重要，见面前要做好三个准备：心态准备、资料准备及着装准备。 初次面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静心听你讲产品，并做好随时促成的心理准备。 C ONTENTS 目 录 初次面谈的目的与意义 1 初次面谈的准备 2 五讲的重要意义 3 五讲的运用流程 4 训练与通关 5 第二部分 初次面谈的准备 1、准时赴约：迟到意味着：“我不尊重你的时间”。 ? 迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 第二部分 初次面谈的准备 2、资料准备：计划工作，决不可疏忽轻视 ，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书 、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要 问的问题、该说的话、以及可能的回答。 ? 平时对与公司产品有关的