实效促销活动提升策划方案讲述.pptxVIP

目 录 CONTENTS 实效促销定义 实效促销实施 实效促销技巧QA 自残式促销 ≠ 实效促销 简单化刺激 品牌形象伤害 忽略市场培养 缺少延续性 易被竞品复制 忽略产品特性 忽略投入产出比 价值满足感 降低品牌负效应 市场培养 持续产生作用 核心竞争力 产品吸引力 重视投入产出比 价格感 VS 价值感 低廉品质 价格更便宜 简单需求 去品牌化 低技术含量 高品质感 高附加值 满足感 品牌认知 高技术含量 ——促销是什么？ 短时间内为提高销售而组织的相关活动! 促销是指通过在卖场里运用各种广告媒体和开展各种活动或宣传报道，向消费者传递有关商品信息，引起顾客购买行动而实现销售的活动。 “合适”定律： 合适的时间、合适的地点、用一种合适的方法把羽绒服卖给合适的人”。 ——促销的内涵 促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 促销是一种战术性的营销工具； 促销是追求结果的销售行为； 促销对冲动性购买尤为有效； 促销是“AIDA法则”的体现； 促销是一种市场竞争手段； 促销是促成第一次购买的好工具； 促销的最高目标是成为消费者购买首因或主要促动因素。 A，引起注意；I，诱发兴趣；D，刺激欲望；A，促成购买。 实效促销的功能 实效促销 最大化提升销量 充分整合资源 提升投入产出比 降低库存 培养市场 合理促销规划 促销活动的延续性原则： 全年度的促销活动为一