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销售人员职责 北京华野模型有限公司 营销人员业务培训教程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 * 一、销售部门的概述（03-09） 1.销售部门的定义……………………………………… 03 2.销售部门的本职……………………………………… 04 3.销售部门的主要职能……………………………… 05-07 4.销售人员的基本条件……………………………… 08-09 二、销售部职务描述（10-13） 1.营销总监…………………………………………… 10-13 2.销售经理…………………………………………… 14-16 3.商务经理…………………………………………… 17-19 4.商务助理…………………………………………… 20-21 5.大项目营销总监…………………………………… 22-23 三、销售人员的权利与义务（24-25） 1.享有的权利…………………………………………… 24 2.应尽的义务…………………………………………… 25 四、销售人员的检查与考核（26） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售部门的概述 * 销售部是企业市场营销工作中满足市场需求的重要部门。 销售部就是以产品销售为主要工作的部门。 负责公司产品的营销，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。 销售部门的定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售部门的概述 * ?????????维护和开拓模型产品市场； ?????????组织、完成市场对模型产品的需求； 确保公司销售计划的完成； ?????????确保公司回款目标的完成。 销售部门的本职 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售部门的概述 * 1） 组织市场调研和预测，制订市场营销计划，健全销售管理制度，确定销售经营目标，定期向公司领导提报年度、季度、月度销售报告； 2）负责公司经营项目的销售组织与实施，接单、签署意向书、发货、回款、追收应收款； 3）负责部门各经营项目的分解、平衡、下达和推进，及时向生产部下单； 4）定期收集、整理和发布市场及营销方面的信息和数据，定期提交各项调查报告及报表； 销售部门的主要职能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售部门的概述 * 5） 负责管理和提升整个营销队伍，研究市场营销的战略和技巧，并会同其他部门推广新的营销战略和技巧； 6）参加合同条款的讨论和签约，做好合同的登记、管理、审核和信用评价； 7）定期召开业务经营会议，检查和推进经营业务的进程； 8）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 销售部门的主要职能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售部门的概述 * 9） 合理进行销售部门预算控制； 10）各类项目的招投标组织、管理、施工监督、主要制作材料的采购把关、所有相关的技术问题处理； 11）改善、维护良好的办公及工作环境，保障年度营销目标的实现； 12）配合公司内相关部门作好产品推广和营销活动； 13）完成公司领导下达的各项指标及任务。 销售部门的主要职能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET