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第 壹 国 际 整合推广策略 对于投资者来说 这里不仅是一个商业平台， 更是一个把握着驱使 珠三角经济扩张的核心引擎 对于经营者来说 这不仅是一个经营平台， 更是一个参与珠三角资本升级的 运营动力 对于消费者来说 这里不仅是一个消费场所， 更是一个可以体现生活价值的 时尚之邦 整合传播策略 面对东莞房地产项目，“第壹国际”将如何避开与他们的正面交锋？ “第壹国际”为东莞第一个大型复合型地产项目，我们如何让市场接受？ “第壹国际”这样一个超大型复合型地产项目，如何让市场快速消化？ 我们的传播概念 房地产品牌全国化营销 我们的传播方向 珠三角 东莞 长三角 环勃海 我们的传播模式 以媒体整合方式打造稠密的传播网络对中国乃至全球市场进行立体轰炸。 针对部分“超级客户群” 获取信息的渠道作为主要载体，进行大规模定向传播。 针对能给第壹国际造成轰动效应与羊群效应的高端客户群对他们进行点对点的重点传播。 进行能受到社会高层人士高度关注的事件行销传播。 在受众人群中产生轰动效应，以形成口碑相传的人际传播。 我们的整合传播布局 对以广州、深圳、香港三地互动的珠三角经济圈为主 对以上海为中心的长三角经济圈为辅 对以北京为中心的环渤海经济圈为边缘覆盖。 传播工具 第一部分：准备资料 模型 现场围墙广告牌 展示中心喷绘 楼书（中英文） 折页 手袋 影视广告 专题片 路演资料 现场导示系统等 第二部分：户外广告 东莞本地高速公路旁、城市中心，车体广告 北京机场高速公路、机场户外广告牌 上海虹口、浦东机场高速公路、机场户外广告牌 广州机场高速公路、机场户外广告牌 深圳机场高速公路、机场户外广告牌 深圳罗湖口岸、皇岗口岸户外广告牌 香港机场高速公路、机场户外广告牌 第三部分：媒介发布（地方性报刊） 东莞：东莞日报 北京：北京青年报、北京晚报、北京日报 上海：新民晚报、文汇报、新闻晨报 广州：广州日报、羊城晚报、南方都市报、南方周末 深圳：深圳特区报、深圳商报 香港：东方日报、经济日报、明报 媒介发布（全国性报刊） 人民日报 参考消息 媒介发布（地产专业媒体） 中国房地产报 中国建设报 广东建设报 房地产导刊 媒介发布（经济类报刊媒体） 证券时报 中国证券报 上海证券报 21世纪经济报道 金融时报 中国经营报 国际金融报 经济日报 媒介发布（行业类刊物） 商务周刊 IT经理世界 财富（中文版、英文版） 新财富 财经 南风窗 商界 中国之翼 东方航空 西南航空 南方航空 世界经理人文摘 媒介发布（电视媒体） 中央电视台 上海东方卫视 广东卫视 凤凰卫视 翡翠台 媒介发布（网络媒体） 第壹国际网站建设 搜狐 新浪 网易 雅虎 TOM 搜房 媒介期推广费用比例 房地产项目常规推广费用是按销售总额的3—5%计算，按照第壹国际的规模与传播区域来看，至少要达到5%。 H5地块为第壹国际的第一主力组团，其推广费用至少要达到项目总推广费用的40%甚至50%。 房地产项目阶段推广的费用比例大约为5 ： 3：2。 H5整合市场攻击阶段 准备期（2003.05—06） 内部认购期（2003.07—08） 公开发售期（2003.09） 持续热销期（2003.10—2003.12） 强销巩固期（2004.01—） 尾盘消化期 阶段媒介策略 准备期 目的：利用现场包装、新闻缮稿、形象广告、户外广告、新闻发布 会、地产博览会引发社会各界高度关注。在市场建立第壹国 际的品牌形象，并充实品牌整体形象内涵。 内容：1、户外大面积攻击全面到位。 2、国家级报纸、核心城市攻击。 3、财富类报纸、杂志强势攻击。 4、国家电视台、核心城市电视台攻击。 5、新闻事件核心城市造势（新闻发布发、巡展）。 6、新闻缮稿，全国范围造势，并辐射国际区域。 7、门名网站广告制作并全面上挂。 8、H5地块现场包装及营销中心全面到位 内部认购期 目的：由于前期形象广告及炒作，第壹国际已在市场建立品牌形象， 辅以事件行销，全面形成第壹国际的社会各界认同感，吸引 买家来到项目现场并产生购买欲望。 内容：1、全国、省级、核心城市报纸加强攻击力度，并发布内部认 购信息。 2、核心城市电视侧重15’形象攻击并栏目冠名 3、杂志发布内部认购信息。 4、主题峰会、论坛重点城市攻击。 5、珠三角媒体立体式地毯轰炸。