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新人快速启动训练 课程目标 熟练掌握一个产品组合：智盈人生（10万） + 重疾提前给付（10万） 熟练运用电话约访话术、简单销售法话术、建议书讲解话术、获取转 介绍话术 使新业务员尽快上市场展业，提高在电话约访、销售面谈、促成、获取转介绍名单等方面的成功几率 目录 电话约访 简单销售法 讲解建议书 获取转介绍名单 电话约访目标 保险业务员用电话接触准客户的唯一目标是取得“约会面谈”的机会。 准备与心态 熟读基本步骤与处理议异讲稿。 *信心及勇气来自充分掌握和熟练电话接洽技巧。 2. 编排每周打电话时间表。 *养成电话约会的习惯。 *安排好在一个小时内拨打20次的活动。 3. 选择安静及舒适的环境。 *确保没有骚扰。 *集中精神及细心聆听。 准备与心态 4. 准备准客户名单及有关资料。 *客户姓名、电话及推荐人关系。 *将相近距离的客户编排同日面谈。 5. 专注於“唯一目标” 。 *简单和直接。 *掌握对话技巧以求达到目标。 6. 最少尝试三次要求面谈。 *每次的面谈机会都是用很大努力才获得的。 7. 保存记录。 *以便检讨电话约访的达成率。 *记录对话内容以便跟进。