2015年函件发展思路综述.ppt

一、总体思路 围绕“三纵三横，一核心”开展2015年函件业务转型工作。三纵，即寄递、文化、传媒三大市场，寄递业务实现跨越式发展；文化类业务实现创新发展；传媒类业务实现突破发展。三横，即政企市场、个人市场、平台搭载。大力收复政企市场，提升个人市场，常态搭载平台。一个核心，即全面推动转型工作落地。 二、发展目标 2015年函件业务收入预计万元。其中：寄递市场：国内小包万元；约投挂号和快寄万元；账单万元；文化市场：邮资封片万元；传媒市场：数据库商函万元；无名址函件万元。 三、发展措施 （一）聚焦深化重点项目，实现项目规模化。 回归本质，以函件传统业务为切入点，做实邮资类业务，创新发展封卡片产品，大力发展常效业务和规模业务，以聚焦规模性重点项目引领传统函件业务发展。 1、封卡片项目。新产品的创新研发是重点，以产品为渗透，注重产品模式、包装模式、销售模式的创新，提升函件产品研发能力，销售模式上基于主题邮局、渠道建设为重点，搭载常态化封卡片产品。 2、数据库商函+账单。加大名址数据、投递服务支撑。以客户需求为中心，重点做好个性化名址库建设工作，保证数据库商函和账单业务持续健康发展。 3、展会展演项目。要积极参加政府和行业协会组织的各类大型展会，重点做好选择立项、提前造势、专业执行三方面工作。 （二）大力开发政企客户 （三）深挖个人市场 1、产品开发方面 2、渠道建设方面 （四）常态搭载平台 （五）强化县域落地 （六）加强营销组织 国 内 小 包 * * * * 2015年函件专业工作思路 函件局 2015年2月 总体思路 发展目标 具体措施 加强典型客户和行业重点客户的专业开发引领作用，因地制宜确立客户开发清单 大力开发政企客户 政务市场 通过产品转换，服务引领，活动搭载方式，切入政府部门大型节庆、形象宣传、文书寄递和信息发布需求，全面收复政务市场客户。 思路转换方面，继续做大做强帮政府招商及城市名片项目； 服务引领方面。全面切入政府各部门的文件传递、意见反馈等寄递需求，开展各类意见反馈、评选测评服务民生项目，社保、交警、公积金账单等； 政府资源运用方面。梳理政府2015年工作规划，提早谋划，借助政府力量，开展活动营销。 重点行业市场 全力开发银行、保险、通信、房地产、零售和景区6大行业重点客户 每个行业找出2个切入点、明确2个重点，立项的着力点是赢得客户。 重点行业 切入业务 银行 银企账单、互联网开奖卡、商演、旅游套票、小包贴士 保险 账单、赠险、商演、旅游套票 通信 4G卡寄递、书信大赛、高考礼包、旅游套票 房地产 刮刮卡、互联网开奖卡、户外广告牌、相亲大会 零售 刮刮卡、会员商函 景区 门禁门票、主题邮局 产品、包装、销售 网点、社会合作代理、主题邮局、网络 运用互联网思维，产品上关注用户需求、销售上注重拓展渠道、推广上注重宣传促销 平台产品重点推广刮刮卡、旅游套票等日常封片产品； 日常封片要“全年抓，抓全年”，重点做好产品研发、渠道建设、宣传推广三项工作； 以常态化产品，因地制宜，政策支撑为重点，发挥平台作用。 包展牌 封卡票 DM单册 县域函件是函件业务发展的坚实基础，县域函件市场发展空间广阔。县域函件业务收入占邮务类业务比重不低于全省平均水平20%； 县域重点抢占媒体广告市场，在6个1工程基础上，今年全面开展县域4个“2”工程。即在9个1项目（刮刮卡、小包、展演、广告牌、DM、套票、邮资封、一县一册，约投账单）中，结合县域自身实际，明确2个规模性项目（刮刮卡、小包）、2个必做项目（展演、广告牌），2个培育项目（DM、套票），2个选做项目（邮资封、一县一册，约投账单）。 发挥优势，重点发展长效业务和规模项目，加大项目的营销策划，形成工作列表，按时推进落地工作； 夯实业务基础，全面建设县域邮政编码牌、政讯通等邮政媒体，积极抢占县域户外广告媒体资源（路灯杆、车体、站台、村屯小喇叭）； 完善渠道建设，大力推进刮刮卡、旅游套票等平台业务。 推进转型落地、欠费、列收、库存、印制费 一、国内小包2014年数据分析 1、全省排名情况 截止2014年12月31日，我市累计收寄国内小包54958件，收入49.68万元，完成省公司计划的496.78%，进度列全省第一位，规模列全省第四位，平均单价为9.04元/件，列省第一位。 2014年全省小包