〈畅销书〉市场营销书籍集萃0104-发现顶尖销售员的十个秘密.pdf

DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGE DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGE 发现顶尖销售员的十个秘密 发现顶尖销售员的十个秘密 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 DISCOVERY DISCOVERY TEN SECRETS TEN SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT 发现寿险推销的真相 发现寿险推销的真相 寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿 险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划! 要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他, 然后在人们最想买却卖不到的时候使用它! 寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我! 客户的类型 所有的人都是我的客户, 但谁是我真正的客户? 买商品,你的客户是什么类型? 视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉型 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 小 我喜欢他(她),是因为他(她)的 小 测 A身材太棒了 ( ) 测 试 B脸很漂亮 ( ) 试 C服饰打扮有品味 ( ) D声音极有魅力 ( ) E身体某些部位如手,腰,胸… ( ) F皮肤非常好 ( ) G身上有种特别的味道 ( ) H难以抗拒的笑容 ( ) I 口味与我完全相同 ( ) J 谈话投机 ( ) K体贴与关心 ( ) L好习惯如不抽烟不酗酒 ( ) M情话绵绵 ( ) 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 DISCOVERY DISCOVERY TEN SECRETS TEN SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT 练就良好的应变力及心理承受力 练就良好的应变力及心理承受力 积极心态