〈畅销书〉让商业模式带你先行.pdf

让商业模式带你先行让商业模式带你先行 让商业模式带你先行让商业模式带你先行 未来服装业发展的主要动力，仍然是消费者对更新、更时尚、更优质、更个性、更便宜、更有信誉、更有 功用的服装的不懈追求。消费结构的变化，不仅要求服装企业加快技术研发，而且对企业未来商业模式变 革也提出了新的要求 企业模式变革的实践路径企业模式变革的实践路径 企业模式变革的实践路径企业模式变革的实践路径 商业模式变革对服装产业的影响是巨大的，我们可以通过对商业模式变革的研究，来寻找服装企业获得生 存与发展的动力与源泉。传统服装企业经营主要围绕生产加工环节，获得的利润很低，但一些企业对商业 模式变革后，获得了快速发展，取得了很好的利润。从成功的商业模式变革案例来看，有的是个别环节的 改造，有的是对产业链的改造，有的是对外内销方式的改造。这些变革活动为其他企业发展，突破经营困 境，提供了重要的实践路径 路径 1：大多数服装企业的经营模式是把核心放在制造或加工环节，解决了大量的劳动就业，为全球各个 地方提供众多物美价廉的产品。 路径2：美特斯·邦威的商业模式变革核心是把精力放在产业内利润较高的环节，增强了对产业链的控制力。 （图1） 路径3：VANCL 的商业模式变革核心是通过传统媒体和现代网络媒体，整合了营销和销售，获得快速增长。 （图2） 1 路径4：香港利丰集团的商业模式变革核心是利用香港的各种优势，以自身对国际市场的掌控能力为优势， 把单纯的“直接对外出口”做成“对外出口贸易”，获得更多的增值，把内地生产的服装高价高利销往国外。（图 3 ） 2 通过对美国、英国、意大利、日本、韩国和我国服装产业生命周期的研究表明，一般都会经历三个阶段， 即从制造企业大规模生产阶段，到生产外移、制造业萎缩、零售商居主导阶段，最后到零售商以服务和快 速反应参与市场竞争的第三阶段，而我国目前已经处于第二阶段。因此，在该阶段，服装产业要取得突破 性发展，获得世界性竞争优势及话语权与定价权，更需要众多中国服装企业在商业模式创新与变革中先行 一步。 六大要素解析服装产业演变六大要素解析服装产业演变 六大要素解析服装产业演变六大要素解析服装产业演变 我们运用产业演变的6 核心模型，解析以产业竞争为核心的动态过程，把握产业演变的重大趋势，将有利 于企业更好把握变革中的机会，从而提升绩效。 要素 1：关联和链条。随着分工与协助的深化，各个产业间的融合度越来越高，特别是第三产业对传统的 第一、第二产业的融合是大势所趋。就服装业而言，信息服务和互联网业、专业服务业、传媒业等都在加 速与服装业的融合。 要素 2：利润和成本。服装业内的利润链条是由哪一个环节掌控；每一个环节的利润占整个链条的比例是 3 多少；如何让整个环节增值；如何让每个环节增值；服装业的利润和成本，如何在产业内变化；这些都是 服装企业需要认真思考的问题。 要素 3：商业模式变革。商业模式变革对服装业的影响很大，它将改变经营结构，调整利润水平。有的企 业对个别环节改造，有的对产业链进行改造。服装业的生产和经营分工会越来越细，做男装的只做男装， 做经营的把生产制造外包，只从事研发设计和营销，等等 要素4 ：秩序和主导者。目前国内最大的服装企业雅戈尔2007 年的年收入为70 亿元，占整个行业的总产 值不到 1%，而其收入里还有相当一部分来自房地产等业务的投资收入。但是，我国服装业在某些子产业 内已有领先企业，比如运动服企业李宁、以男装为主的雅戈尔、羽绒服业的波司登、休闲服业的美特斯·邦 威等，它们对各自的产业链有一定的控制力，在各自的业务领域里有一定的定价权 要素 5：速度和瓶颈。服装业的发展停滞，遇到了瓶颈。这对企业来说是危机，但也提供了巨大的机会。 未来2~5 年，服装业领先企业的优势和实力会显著加大，一批规模小的企业会被淘汰。比如，雅戈尔 1.2 亿元并购美国KELLWOOD 公司的香港新马集团，奥康并购万利威德，山东舒朗时装有限公司收购4 家欧 洲纺织服装企业等 要素6：开放度和门槛。资本的力量