周单元经营推动材料讲义.pptVIP

建立周单元经营模式把握业务推动切入点 收展的成长，是以周单元经营为主线，寻找业务推动的切入点，把握经营节奏，上下一心走专业化道路，密不可分！ 目 录 周单元经营是一切业务推动切入点的主线 调动一切符合主线需要的资源，切入业务推动 构建营业单位周经营管理体系 精致的周单元经营是形成营业单位经营良性循环的前提条件和有力保证； 营业单位周经营的基本管理体系，是一个业务主管每月、每周、每天管理工作的主要内容，包括： 激励推动 活动管理 组织发展 良性经营循环的实务操作-原则 把一个月分为四周，以上月的第四周为起点，每周安排不同的经营重点如下： 第四周：总结检讨，制订计划 第一周：强势启动，主管实动 第二周：全员冲刺，合格达标 第三周：全面达成，争取荣誉 针对每周经营重点设定不同的追踪指标，开展每周的激励推动、活动管理、组织发展等管理活动。 从一个推动点到四个推动时点的转变。  ——周单元经营的魔力 善用假日经营。  ——周单元经营的魅力 建立习惯动作，减轻管理压力。  ——追踪管理到习惯管理的转变 什么样的管理是最轻松的管理？习惯的管理。  ——管理者的期望 展业组二次早会 切入的时机 2011年开门红是周单元经营——起点 2011年二季度倡导首周主管百分百——助力点 三季度——强化点 四季度——持续点 2012年——习惯点 …… 把周单元经营进行到底 我们有同样的经历： 兴奋—减弱—怀疑—反弹—放弃 但是我们选择：坚持！ 把周单元经营进行到底 效果： 业务员的方向更明确，节奏感更强，对结果把控更有把握了。 目 录 周单元经营是一切业务推动切入点的主线 调动一切符合主线需要的资源，切入业务推动 寻找业务推动的切入点，就是寻找合适的兴奋点，利用一切资源，配合我们的经营节奏，让所有的员工处在工作状态。 方向、方法、节奏（如：年度工作主题、季度工作主题、周单元工作重点……） 容易营造方向性的大氛围，上下讲的都一样。 配合培训点推动、 激励方案点推动、 信息反馈点推动 解决的是工作方法，强化的是工作流程。 每一次的培训均为“有条件”参加,从条件的达成来评价参训人员的学习态度和工作态度---让培训产生训前的业务推动及训后的技能提升和工作热情的双重功率。 2.利用激励方案切入业务推动 3.利用视频资源切入业务推动 周五视频追踪会 ---让我们借力省力的业务推动的切入点 结 论 一切行动听指挥， 步调一致才能得胜利！ ——摘自“三大纪律，八项注意” 注意事项： 1、主任了解组员的今日工作安排，只了解是否安排，可通过组员的《工作日志》，目的是提醒组员提前安排；对于经常不提前安排计划的组员，主任利用其他时间进行一对一辅导（建议在早会结束后的30分钟内进行）； 2、主任了解昨日计划达成，只了解是否达成计划，组员不必解释未达成的原因，每个人30秒左右即可，如要了解未达成的原因，利用其它时间进行（建议在早会结束后的30分钟内进行）； 3、出单人员和增员人员只做简单分享，如需做较长时间的分享，就利用专题时间进行； 4、在进行专题内容时，主任要根据组早会月度行事历安排，要提前通知相关人员做好准备工作，根据计划进行当日的主题，进行训练、答疑、讲授、研讨、分享等内容，时间控制在15-20分钟。 5、每个展业组经理桌上要制作《组二次早会简易流程桌牌》，每周五必须更新下周桌牌行事历及内容 VPCS表 工作日志 准主顾卡 增员卡 重要事项提示 绩效追踪（追踪二卡一志、VPCS表） 心得分享（昨日组员在主顾开拓、出单、增员方面优秀经验分享） 训练研讨（小组共性主顾开拓、产品说明促成、增员等专题分享辅导） 个别辅导（组员昨日展业碰到的问题个案解决，可以等所有早会结束后，留下相关组员再做专题辅导） 工具 会议内容 根据周单元经营的节奏需求，对具体的工作进行布置，对差距进行改善，对目标进行修正，保证周单元经营目标的全面达成。 会议目的 小组成员 参加人 组经理 主持人 15－30分钟左右 时长安排 每日大早会后 会议时间 注意事项：1、事前规划好，事中须掌控；2、过程重细节，鼓励勿责备； 3、分享突重点，经验可复制；4、技能常演练，习惯要养成； 主持人宣布组早会结束 主持人 8 15-20分 演练 主持人 7 1-2分/人 出单和增员的人员经验分享； 分享人