品类管理培训及新品引进解决方案精要.pptx

品类管理培训及新品引进解决方案 品类管理基础知识 销售一部 陆平 2016年02月22日 提纲 ■品类管理的定义 ■品类管理的起源与发展 ■品类管理的战略 ■品类管理的战术 ■张仲景当前管理中的问题探讨 ■品类就是商品的分类，一个小类就代表人群的需求。（不同的分类方式考核的目标不同）—例：按功能主治 分类■品类管理是一种管理战略■品类管理为目标结果负责■品类管理需要一个不断完善的过程■品类管理的主要目的：满足顾客需求；提高销售额和 毛利额■品类管理的过程：是通过生产商、零售商的合作，以品类为业务单元，通过研究消费者行为，以数据为基础，对一个品类进行新增、淘汰以及策略变化，从而吸引影响消费者的行为，是一个循环往复，不间断的过程。 品类管理定义 品类管理的源起与发展 ■诞生于90年代后期 ■先应用于大型卖场，2000年之后引入中国 ■药店启用品类管理概念约在2002年，随美信与海王星辰的结合，逐渐在国内兴起。 ■随着医药市场竞争同化的加剧，2006年后品类管理研究，推广逐渐普及。 ■当前中