市场销售人员绩效考核法2012年市场销售人员绩效考核办法2012年.doc

市场销售人员绩效管理办法 编写：2012年1月 更新：2012年9月18日 总则 为了提高市场人员的工作热情，调动全体人员的积极性，增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况，结合公司产品成本和各系列产品的特性，现推出公司智能门控系列产品的业绩考核办法。 一、激励机制政策的原则 1.1具有公正、公平、合法性：对公司所有员工一视同仁，同级销售人员提成比例一致，过去、现在和将来获得的提成收入成正比，符合国家现行法律、法规。 1.2 具有稳定性与竞争性：对内部销售人员具有稳定作用，对外部销售人才具有吸引力； 1.3具有激励性：对不同业绩额度之间适当拉开差距，充分激发业务人员的潜能； 1.4经济补偿性：保证能够补偿低底薪所导致的员工必须的衣食住行等费用的不足，提供实现自我价值的舞台； 1.5建立高效的营销团队：努力构建各部门、员工之间的高效协作关系，建立合作共赢的工作模式，充分发挥团队的力量，实现销售目标。 二、适用范围 本方案适用于本公司员工对数码电子锁、电子猫眼等产品的销售管理。 三、薪酬结构 基本工资+岗位工资+销售提成+业绩奖金（年终奖＋特别奖金） 注：本文所称工资总额=基本工资+岗位工资 3.1基本工资 基本工资2000元/月/人，兼职销售人员无基本工资； 3.2岗位工资 等级 职务 层级 年度销售任务（万元） 岗位标准 晋升条件 1 销售总监 （承担部门任务） 1 2000 8000元 刚上任的 2 3000 13000元 年度考核超额完成目标 3 4000 18000元 年度考核超额完成目标 2 高级市场销售人员 1 320 2000元 刚上任的 2 400 3000元 季度考核超额完成累计目标 3 480 4000元 季度考核超额完成累计目标 3 中级市场销售人员 1 200 1000元 季度考核超额完成累计目标 2 250 1500元 季度考核超额完成累计目标 3 300 2000元 季度考核超额完成累计目标 5 兼职销售人员 无 无 兼职销售人员无底薪（基本工资） 说明 各层级销售人员如果季度内不能完成累计考核任务的50%（含），下季度将被降级，整体标准工资降低20%，累计任务指标相应降低20%； 各层级销售人员如果季度内完成累计考核任务的50%到100%（含），整体标准工资维持不变； 各层级销售人员如果季度内完成累计考核任务的100%以上（不含），整体标准工资上浮20%，相应累计任务指标上浮20%。 表4-1 销售人员层（等）级岗位工资标准（以合同签订金额为主） 3.3工资发放 根据业务人员季度完成销售业绩情况，动态管理确认发放工资。 A、绩效考核标准:以工资总额的20%进行浮动 B、考核周期:每季度 C、考核办法:自本政策执行之日起，工资每月按标准工资总额的80%发放； D、业务人员工资浮动后对应考核业绩指标进行等比例浮动。 表4-2 工资浮动考核标准（以合同签订金额为主）： 层级划分 销售业绩 （累计不多于四个季度） 系数 标准工资 A 完成任务量100%以上 1.2 M×1.2 B 完成任务量50%（含）～100% 1 M×1 补齐上季度工资的20% C 完成任务量50%以下 0.8 M×0.8 说明 1.M为销售人员工资总额； 2.业绩考核按季度末往前累计任务（不超过四个季度）完成情况进行考核，下季度工资发放按考核标准发放； 例：张三工资总额为：5000元；年度任务目标为400万元（合同金额），具体任务分解表如下： 考核期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售收入（万元） （5%）20万 （20%）80万 （35%）140万 （40%）160万 如考核时间点为第二季度末，则累计考核指标为100万元； 第二季度每月工资发放80% 即3200元； 如累计考核完成任务量的100%以上，浮动工资按工资总额上浮20%补齐，下季度月工资总额标准上浮20%，即5000*120%=6000元/月;下个月实际发放工资为总额的80%即6000*80%=4800； 如累计考核时完成50万元到100万（含）之间的任务目标，补发考核周期内所欠发的工资；下季度工资仍发放工资总额的80%即4000元。如完成任务量已超出下季度金额，仍发80%，再下季度补齐； 如累计考核时完成50%以下，即小于50万元之间的任务量，下季度月工资总额标准下浮20%即4000元，实际发放工资总额为4000*80%=3200元。 3.4奖金构成（以回款金额为主） 3.4.1完成任务奖 （1）激励对象：销售总监 （2）销售总监入职后第一年有效销售合同额目标为2000万元（收到预付款后才计入有效合同）； （3）销售总监入职后满一