營销呼唤狼培训教程.pptVIP

一个百万富翁沉没 百万富翁的目标 一个不可能实现的目标 努力了但达不到目标的目标 目标让富翁沉没。 表达 一种出口成章的艺术 把我们想的完整的表达出来，我们的销售就完成了一半。 创造 一种舍我其谁的激情 营销，其实就是向客户或者消费者提供他们最需要的东西。 应变 一种游刃有余的成熟 市场时刻在变化，不能适应变化就要被淘汰。 洞察 一种明察秋毫的犀利 看清楚一样东西，我们才能做出正确的判断。 进攻 一种战无不胜的霸气 确定了目标和方向，就要立刻采取行动。而且在行动的过程中，尽量避免外界的干扰。有干扰，马上想办法清除。 四、做狼一样的营销人 呼唤狼的血性： 没有什么是不可能的，只要我们去做。 现代的竞争市场，就如同战火纷飞的沙场，不能打败敌人，就会被敌人击倒，而且只有这两种结果可供我们选择。相信大家一定会选择打败敌人。所以…… NO EXCUSE （不原谅） 告诉自己： 信念决定行为，行为决定结果。没有狼的血性，战争还没有开始，我们就已经输了。既然我们选择了营销这种职业。那么我们就要从最基础的工作开始。 被客户拒绝4次，你还能第五次上门，你就是销售的王中王。 北美洲一家公司的调研数据表明：第一次与客户见面，就能实现销售的只有7%，第二次见面能够成功的也只有12%，第三次成功的占17%，第四次见面也只能达到21%，但是第五次拜访的成功率 ——56% 4+1=? 非常简单的一到算术题，但是在这里，它反映的是从量变到质变的过程。前面已经讲到，能够坚持到第五次的人数只有总数的10%，但是正是这10%的营销人，创造了80%的销售业绩。 为了尽可能的实现销售，我们需要尽可能的扩大我们的社交圈子，尽可能的接触新的客户。当我们在一个终端受到打击和挫折的时候，不是唉声叹气，怨天尤人，而是要马上敲开下一个终端的大门。 小贴士：拜访客户的顺序 如果我们要拜访一位客户，假定这位客户的公司里有与我们直接业务关系的人有四位，第一位是客户本人，第二位是副总经理，第三位是采购部长，第四位负责我们业务的办事人员。我们应该按照什么顺序实现有效拜访呢？ 小贴士：终端管理的五个到位 影响产品终端销量的关键因素主要有五个： 　　1）零售店是否有货； 　　2）零售店是否有店员或促销员主推； 　　3）品牌在店内的形象（主要是背景板、专柜、灯箱片等位置和数量）； 　　4）店内有无促销推广活动； 　　5）硬、软终端有无严格的管理制度并认真执行。 五、有效沟通 狼群在展开攻击之前，同样要经过严密的部署，狼王会安排好围猎中所有的细节，而且群狼出击时，往往不是一个家族，方圆几百公里的狼群都会赶来参战。狼并不具备人的智慧，当然就不具有良好的沟通平台和通讯工具。但是从情报收集、方案制定、统一指挥、快速突击……它们却实现了现代战争借助强大的通讯平台才能达到的顺畅沟通。 任何对狼群沟通能力的描述，都是一种猜测。狼的沟通就是一种本能，是经过太多生与死的洗礼之后的生命感悟和直觉。它们实现沟通的途径只有一个——倾听。 在下面的人中，我们倾听过那一种人的诉说呢？ 家人、朋友、老师、同学、战友、同事、经销客户、终端老板、消费代表、投诉者…… 我们是不是经常听到客户对我们讲： 好久不见…… 你们怎么能这样…… 我们反映的问题为什么一直得不到解决…… 非常感谢…… 我们是不是经常听到上司对我们讲： 任务很重，大家要努力…… 要学会如何和客户沟通…… 这一问题我为什么不知道…… 我们是不是经常听到下属对我们讲： 对手力度太大…… 我到现在还没有吃饭…… 客户说要公司支持…… 我们应该…… 我想谈谈自己的想法…… 倾听让我们学会了什么？ 理解、宽容 认真、平和、团结 六、拥有狼的执行力 从狼族围猎的故事中，我们可以看到，在狼的世界里，所有的捕猎都是集体参与，各司其职，各负其责，没有哪一头狼会因为任务太危险，进攻的道路不通畅等原因而退缩，相反，它们都表现出了足够的激情，足够的勇猛，也因此，在狼群计划的围猎中，没有一次失败。 狼会不会讨价还价我们不知道，但是它们的胜利和强大证明，它们都把