珍爱幸福销售分享(湖南陈彩云分享)分解.ppt

* 陈彩云 所属机构:湖南分公司 职业背景:个体 入司时间:2009年12月 目前职级:业务主任 人生格言: 坚持善待他人, 就是善待自己! 个人荣誉: 37连星 2014、2015年度湘分件数王 2015年二季度湘分高峰会会长 2016年开门红获迪拜旅游资格 数据展示 珍爱总件数 总保额 总标保 珍爱首佣收入 55.5件 815.6万 23.23万 9.35万 2014年10月-2016年7月,月均2.5件珍爱幸福!全国个人销售珍爱件数第一! 五十五件珍爱背后的故事 做保险前 保险积累期 保险突破期 2009年前为了生存,摆摊做蛋饼,只有绵薄的收入,全家在长沙租房子住。2009年加入保险行业,因为 不是长沙本地人,客户基本来自陌拜,通过自己不断积累,2014年实现自我突破,也通过自己努力在长沙 买了一套90平米的房子,让家人都住上了自家的房子。 成长与改变 一、我眼中的珍爱幸福 产品有优势:它保障全、额度高、价格实惠,是一款保障最全的重疾健康医疗保险。与同业同类型产品对比,我们交30年可以免1年保费;而且缴费比同业低20%-28%;客户比较容易接受,同时也给予我很大的信心去跟客户沟通; 个人认为销售珍爱产品时,理念沟通比产品更重要;会花更多的时间去沟通理念; 理念要先行:它就是一份保障,能够拯救一个家庭,它是一份责任,能

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