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工 商 管 理 博 士 论 文 学 校：美国太平洋大学 学 院：新加坡亚洲管理学院 专 业：工商管理（DBA） 作 者：张志刚 导 师：周衛國 学 号：C 完成日期：2010年12月25日  企业产业联盟中的竞争与合作研究 摘 要 随着全球经济的快速发展，企业联盟已经成为企业应对日益激烈竞争的一种重要策略。借助企业联盟这一新型组织形式，通过其成员之间的业务调整或合并，可以实现资源最优配置，从而获取单个企业所无法获得的、持续的竞争优势。企业在达成形联盟之后，如何采取战略有效地优化资源、争夺消费者，则是关系到联盟乃至于其成员企业能否获得成功的关键。 本文从企业产业联盟的相关定义、分类及相关理论出发，引入了管理哲学思想，中国传统儒释道思想在当今企业管理中得到了新的诠释。分析了企业产业联盟中的竞争与合作关系，强调竞争与合作对联盟具有同等重要的作用，二者都不可有失偏颇。建立了企业产业纵向联盟的博弈分析。产业联盟中竞争与合作并存，就需要对联盟中的合作进行有效的管理，培育企业联盟之间的竞争优势。从建立共同愿景、建立信任与承诺、加强沟通、增进文化融合等四个方面讨论了联盟中的合作管理，从低成本竞争创造、差异化竞争创造、持续竞争创造等三个方面分析了联盟中的竞争创造。 在企业产业联盟合作与竞争战略分析的基础上，本文以芒硝行业产业联盟为例，介绍了我国芒硝行业基本情况，指出芒硝行业的市场前景及发展趋势，并对现阶段芒硝行业发展现状进行了分析，存在产能过剩与结构性短缺并存、发展速度过快，但整体技术水平不高、产业创新能力不强、资源管理机制落后企业产业链利用水平低ompetition And Cooperation In Industry Alliance Abstract With the rapid development of worldwide economy, alliance has become an important company strategy against competitive. Enterprise can optimize the resources and gain the sustaining competitive advantages with the members business adjusted or combined through the alliance. After allying, how to integrate the resources and attract the customers is the critical factor to success. This thesis analyzes the circumstances and characters of in industry alliance through the alliance definition, classification and relevant theories. Introduces the management philosophy, Chinese traditional Confucianism in enterprise management is becoming a new thinking today. Analyses the relevant of competition and cooperation in the industry alliance, emphasizes competition and cooperation is important for alliance, both not biased. Establish the game analysis of longitudinal alliance. There are competition and cooperation in the industry alliance, it is needful to manage competition and foster competitive advantage effectively. From the establishing of Shared vision, building trust and commitment, strengthening communication, improving the cultural integration are discussing from four aspects of the alliance cooperation m