养老险销售市与场话术经验分享.pptVIP

您是否购买过商业养老保险？ 您对养老保险的期待？ 解决七年之痒 总结： 许多自视父母有钱的人群，并不是为金钱活着，而是为了有尊严地活着。 独立的、有尊严的老年生活是他们的购买点。 值得注意的是：富二代，80后，目前非常流行的名词，百姓关注的焦点之一，已经慢慢成为未来养老市场的主流人群。 销售百万保单——单张养老险大保单 总结: 炒股人群对财富的增值追求的是时效性，而藏在他们心中最大的伤痛是赚时缴纳高额的税费和赔时无法退回的税金。 退税、免税、稳定、借款是他们的购买点。 值得注意的是：这个客户源于银行职员的转介绍！在经历了急速熊市后，许多股民开始放弃激进的投资方式，开始追寻稳健的投资渠道！ 销售2000元保单——小额的养老保单 第一步：寻找影响力中心 企业内部： 企业老总 企业办公室主任 企业财务总监 企业外部： 企业内部三类人之亲朋、上级、同行等影响力人群，即寻找协力者。 第二步：了解单位意向 团单个做养老保险，税前可以列支工资总额的5% 团单个做医疗保险，税前可以列支工资总额的4% 税前列支是许多企业愿意做的， 这笔钱可以用于计提员工福利费。 第三步：沟通好处 用什么方式把钱发放给员工，用钱用在刀刃上 对私营企业、对老板的好处： 1、留住优秀忠诚的人才； 2、企业养老金可少交税金。 对国营单位、对老总的好处： 1、留人； 2、功绩； 3、人情； 4、长期稳定。 沟通要点：首先是补充！ 第四步：面谈分配 按平均分配 按职位分配（建议） 第五步：随时追踪 掌握进程 私营企业 机制灵活、拍板快速 国营企业 审批复杂、控制严格 调整策略 分配方式、保费量、入帐方式等 第六步：提供附加值服务 分析： 福禄满堂与个养一样，用保费算保额，保费整数有利于团体个单销售； 税前计提福利费，有利于企业合理避税，也有利于提高员工待遇； 签署投保协议，有利于企业员工的稳定，避免用工荒； 团体个单销售有利于营销员快速积累客户群体，扩大销售网络，提高效率； 团体个单销售有利于单位做大，快速完成任务指标，同时扩大公司宣传。 一句话说养老： 爹有娘有不如自己有； 养老保险是人生的蓄水池； 社保摆脱贫困，商保提升品质； 为下一代减轻负担； 老来有钱方能有尊严； 一句话说养老： 买养老保险就是每天攒些芝麻，将来换个西瓜； 不拿子女一分钱，轻松养老十分闲； 人不一定会生病，但一定会变老； 儿女并不是不孝，而是力不从心； 农村有养儿防老观念，有女无子，养个保险儿子养老； 一句话说养老： 养老保险不是消费，而是一本长期的养老储蓄存折； 父母对子女路般长，子女对父母筷般长； 一天少抽一包烟，老年生活不花钱； 我们必须养活两个人，一个现在的我，一个未来的我； 专家讲养老： 人的一生，分三个阶段 第一阶段：25岁前随便花钱； 第二阶段：26-50岁用命换钱； 第三阶段：50岁以后用钱换命。 这就是人生，真正决定你命运的是第二阶段。 高手谈养老： 人这一辈子， 五十岁以前是为别人活着，要做自己该做的事，上有老下有小，家庭责任和社会责任很重，当牛做马； 五十岁以后才是真正为自己活着，可以做自己想做的事，感兴趣的事； 所以人必须在有能力的时候尽早给自己准备充足的养老准备金，让自己过上富足的退休生活。 数字说养老： 按照世界卫生组织的定义，65岁算中年人，65岁至74岁算青老年人，75岁至90岁才算真正的老年人，90-120岁算高龄老年人。 按照生物学的原理，哺乳动物的寿命是它生长期的5-6倍，人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的，因此人的寿命最短应该是100岁，最长150岁，公认人的正常寿命应该是120岁 农民话养老： 如果您手上有一个梨，不能分成两半，请问您是给孩子吃还是给老妈吃？ 您每个月的收入有多少是为孩子的花的，又有多少是为老人花的呢？ 其实这种行为和孝顺无关。 福禄满堂突破传统养老险的目标市场 一个3.96亿的市场 一个养老险真空的市场 一个为人父母最为关注的市场 未成年人 寄语： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh