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广告受众心理分析 以香奈儿chanel No5香水广告为例 在这样高速发展的社会中，广告的位置是非常重要的，广告的作用是不言而喻的。一个好的广告策略是离不开消费需求，离不开消费心理的。而最主要的消费心理主要有两类：一类是物质心理需求，一类是精神心理需求。而广告策略是实现消费心理的主要途径，只有从消费心理出发的广告策略才是最基础，最能对消费者产生指导的广告策略。 广告描述 片中，妮可基德曼主演扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员，邂逅了巴西演员罗德里格?桑托罗扮演的英俊陌生男子。痴情贫穷的男人爱上光辉熠熠的女明星，镁光灯与荣誉的包围无法阻挡她对爱情的奋不顾身，仓皇逃脱后两人独处时的片刻宁静宛若无人的城市上空，爱情的字典没有了贵贱。一场《罗马假日》的桥段在广告中影射。尾声处的过渡留给了“明天”——刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永。 广告视觉角度 这个广告片没有很多的语言，但却有着惊人的视觉表现，如黑色，红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号已经从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中飘洒，给人一种美和强烈的视觉感。另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚，飘逸和典雅。 三、广告记忆角度 广告一开始就吸引人的注意力，女主角刚刚出场的时候，就出现了香奈儿的标志，这就应用了我们所说的首因效应，目的是为了让首先呈现出来的信息占据消费者的记忆，以此来影响消费者对品牌的认知。并且吸引着观众跟着他的故事情节走，开始突现了的一瓶chanel N5香水，让观众知道这是有关这款香水的，让观众知道广告的目的。广告中故事的男女主角引发观众的好奇心，让人期待他最后结局。诱人关心的题材，具有很强的吸引力、号召力和推动力，是维持消费者对广告较长时间注意和留下深刻印象的重要条件。无论是有机体的物质需要，或是精神的、文化的需要，凡能满足一个人的需要和兴趣的事物，都容易成为无意注意的对象。 四、广告认知策略 N5广告采用了情节策略。广告塑造了动人的故事情节，运用感性诉求，以男女之间的爱为诉求重心，通过爱情这种表现方式，迎合消费者心理上对爱情追求的需求，帮助他们寻找购买动机，诱发他们的消费欲望。整个故事诣在表现拥有了N5，女人可以遇到一个爱她的男人，男人能够拥有一个性感女人。以故事所表现的主题来传达品牌理念，其本身已经突破了单纯介绍产品的形式，而是传达一种理念。 五、广告品牌定位 男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。所以它的定位是白领甚至金领阶层。广告中的女主角是奥黛丽塔图，也就是我们通常所说的名人。她的名气和影响力是大家有目共睹的了。据调查，喜欢这个广告的不少人是奥黛丽的崇拜者。她的出现往往会引起人们的格外关注，观众由注意名人进而注意他们所宣称的商品，产生注意的“迁移”。名人的形象倍受人们的青睐，名人购买商品、接受的服务、履行的行动往往也会成为人们的注目的对象，引起人们对商品的兴趣，他们的态度和行为也常常为人们所效仿。这实际上也是“晕轮效应”的表现。 六、广告想象角度 以男女之间的爱情为切入点，以爱情故事的形式展开，给了人无限的想象，让人不由自主的去猜想这个产品的魅力在哪儿，使消费者在意识和观念中加深对产品的认知。并在其广告语言上(知觉），以男女主人公的对白体现了他们之间深深的爱，由此也赋予了N°5香水深刻的品牌内涵——浓浓的爱。最后，“她的吻，她的微笑，还有她的N5香水”以及女主人后背上的N°5项链，很自然的过渡到产品上，让消费者很容易接受诉求信息，也理解了产品内涵。 七、总结 独具匠心的广告设计，明星压轴的产品效应，香奈儿5号的终端销售即可有条不紊进行。香奈儿是一个国际知名品牌，品牌是商品质量内涵和场价值的评估系数和识别徽记，它代表了所标识的商品是某一企业生产或经营，有着与其他品牌不同的质量和功效，从广告受众的心理分析来看，香奈儿的广告无疑是成功的这也成为了香奈儿参与竞争的无形资本。 1