新产品件上市应坚守的原则与策略.docVIP

新品上市应坚守的原则与策略　　一、新品上市的八个原则 　　在新产品上市流程中，有八个基本原则始终贯穿在整个新品市场运作中。而这八个基本原则被证明是导致上市成败的关键。 　　(一)不把新产品当作当年销售的增长点 　　这是一个关键的战略问题，新产品正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在上市12个月以后。上市后，虽然多少都会带来一定的销售，但是如果把它作为年度销售目标的一个组成部分，则会导致为了实现目标利润而急功近利，拔苗助长。具体体现在： 　　1) 缩短上市准备时间; 　　2) 减省必要的工作流程; 　　3) 忽略产品的质量和完整性; 　　基于以上原因，新产品上市通常并不作为实现年度目标的一种手段，而是作为为下一年度市场增长而做的准备工作。这个原则被看作是新产品上市的第一原则，如果违背，通常都会直接导致产品上市的失败。 　　(二)建立一套以客户价值为导向的管理流程 　　许多企业对新产品的想法并非源于对客户的分析，而多数是源于技术或者是管理者个人的判断。并且多数企业并未在上市期间加以验证。这样就导致产品与客户价值之间的错位。例如某企业研发了一种保健产品。未经仔细调研，就推向市场。但是上市后并不被消费者认可，最终产品上市失败，损失近4000万元。 　　(三)在开始市场营销前科学地预测销售额 　　在宝洁的上市管理流程中，分别有四次对产品上市后12个月内销售的预测。并且每一次都基于量化的市场