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新产品上市的促销武器 文/《亚洲新能源》谢红周 促销，顾名思义，就是促进产品销售。 在市场竞争环境日益激烈、各类品牌大打促销战的今天，促销实际已经偏离了“给目标消费者购买产品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规战术手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都要牵涉促销。因此促销往往成为决定新品上市能否成功的关键因素，也成为企业销售部门长期运用的常规武器。 新产品上市，首先需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购买，到最后认可并忠诚使用。新产品的促销活动沿着消费者接触产品的路径，从三个层面展开： 一、渠道层面的新产品促销 吸引经销商销售新产品，加大对新产品的推广力度，让消费者看得到新产品，并方便购买；根据产品的销售周转频率，选择渠道的长度和宽度，重点是铺货的速度和密度。同时渠道进货、铺货是新品上市销售工作的起点。如何能够使经销商们心甘情愿地进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，促销就是一个强有力的常规武器。 新品上市可采用的渠道促销手法有： 攻略一、 新品订货会 邀请全部的经销商参会，通过新品的演示介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。新品能迅速铺进经销商网络，营造全面上市气氛，取得大量订单，迅速回笼资金。这在很多行业普遍采用，上海极品策略就曾全程策划跟进江苏太阳宝新能源有限公司全国100多场次的