第五组兴城泳装直销旗舰店策划书.docxVIP

封皮、目录、小组成员及分工情况都要加上。 一 市场分析 市场分析这部分重写，在宏观了。用SWOT和STP分析框架写，以你们的店铺为主体进行分析。 （一）泳装市场发展概况 1. 泳装市场发展特点分析 2. 泳装市场竞争程度 泳装市场集中度泳装市场竞争类型 3.泳装市场壁垒　　 泳装市场进入门槛　　　泳装市场成长门槛　　　泳装市场壁垒预测 4.泳装市场发展优劣势分析 泳装市场发展优势分析　　 泳装市场发展劣势分析 5.泳装市场周期性、季节性等特点 （二）泳装市场供需格局分析及预测 7. 2011—2015年泳装市场容量统计及影响因素分析 8. 2016年国内泳装产品总体供给分析　　9. 2016年国内泳装行业产品消费总体情况分析　　10. 2016—2018年国内泳装产品供需格局预测（三）泳装市场价格走势及影响因素分析（四）泳装市场销售渠道及客户群研究 11.泳装市场销售渠道结构　　　　a.主力型渠道　　　　b.紧凑型渠道　　　　c.伙伴型渠道　　　　d.松散型渠道 12.泳装市场营销渠道建立策略　　　　a.大客户直供销售渠道建立策略　　　　b.网络经销渠道优化　　　　c.渠道经销管理问题 13.泳装市场主要客户群分析　　　　a.客户群消费特征分析　　　　b.客户群稳定性分析　　　　c.客户群消费趋势（五）泳装市场重点企业市场调研（六）泳装进出口市场（含进出口统计） 14.进口市场?　　　　a.进口产品结构?　　　　b.进口地域格局?　　　　c.进口量与金额统计? 15.泳装产品出口市场?　　　　a.出口产品结构?　　　　b.出口地域格局?　　　　c.出口量与金额统计 16. 2016年泳装进出口市场贸易环境?二 网店策略 网店目标：初步定位：在淘宝网中站稳脚步，发展具有本企业特色的人气店铺，以品牌折扣为主要宣传方向。 长远定位：宣传企业文化，把实体店铺与网络店铺相结合，作为企业清理季度存货的主要平台，并代销新品。减轻实体店负担同时增加企业利润。 产品策略： 1泳装通常有一件式，两截式或者三点式等变化。 2从年龄的角度讲6-15岁儿童泳衣，15-40岁青春型泳衣。40岁以上中老年泳衣，我们应该先明确产品上架后要卖给哪些人。 3泳装可分为男士泳衣，女士泳衣，中老年泳衣，儿童泳衣，大尺码泳衣，连体泳衣，比基尼，温泉泳衣。 4从价位角度可分为抵挡中档，中低档，中高档，高档。 货源渠道： 中国最出名的泳装生产地在辽宁葫芦岛，葫芦岛兴城已侵占全国泳装市场，最近几年葫芦岛兴城泳装市场相当乐观，该地区泳装厂不直接面对消费者，我们可以直接联系厂商，产品成本会降到最低。 价格策略： 定价要有具体价格区间。 通过淘宝网数据得知 7%的用户选择低档 44%的用户选择中档 29%的用户选择中低档 16%的用户选择中高档 4%的用户选择高档 通过这些数据我们根据产品来迎合用户，良好的价格体系应该有： 20%的引流爆款 ：应季，市场需求大，性价比高，质量稳定货源稳定。 25%的利润爆款：应季有一定的市场需求，有一定的利润。 5%的边缘产品：衬托作用，库存少价格高。 10%的独家产品：有独家或形象优势，价格高利润高。 10%的活动产品：参加活动专用，价格曲线清晰，利润低，拉人气。 30%常规产品：利润适中。 营销策略： 1对比营销：比质量，比视觉，比价格，比评价，比销量，比服务，对比的目的是做差异化，将自己在竞争中脱颖而出挖掘竞争对手的不足和市场的欠缺，把自己的产品功能或者服务做得更好，与同行作对比。 2选择性价比高，质量稳定的产品做爆款，分析行业前十名产品的价格，质量，款式，服务。再此基础上商品描述做的比同行更好产 品做得更好 3一定要有针对的产品，讲究打折的方法。可搭配套装，满立减，满就送礼物或者返现，满多少钱包邮等等。 三 网店推广 推广的预算要写出来。 1 校园推广 泳装产品在校园内推广的方式有很多。因为就兴城而言，附近的大学城有三个。 所以我们的第一个方式是印传单，传单应该多印一些各种漂亮的泳装并且附带我们店铺地址以走寝的形式宣传。第二个方式是在校园内以赞助一些活动的形式办一场泳装秀。既可以吸引各个大学的学生观看，也可以引起他们的购买欲望。第三个方式是在校园每天的定时广播中播放我们的泳装广告，因为我们店铺地址是在兴城内，所以我们对于同学们的网上选购可免运费这一活动。 2实体展示推广 这一部分推广我们可在兴城内部如兴隆开办一个模特大赛，当然服装是泳装，参加者年龄均在18~28的女性或者男性。对自己的身材身高满意即可。不限报名地区。活动赞助方是我们的泳装店铺，奖品丰富。当然葫芦岛电视台可以跟进播报比赛情况，这样我们泳装的