空气净化器营销策划书.pptVIP

6.2渠道模式特点 直接渠道模式 间接渠道模式 ?消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。所以我们产品的质量认证，人员的专业培训，价格的定位我们都要做好。目前的大多数消费者都认为车载净化器可有可无，因为消费者没有意识到环境对身体造成的伤害，在这种情况下我们就要向客户讲解车内空气中粉尘，甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个车载净化器，净化车内空气，给自己和其他人一个健康的呼吸环境。车载空气净化器去烟演示是一个关键，只有演示去烟功能，消费者亲眼所见车载空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。 3 目标市场 3.1 导入期和成长期：主要目标市场是汽车生产商，4S店，连锁商场和其他市场 3.2 成熟期：目标市场普及到全国各地城市私家车用品市场。 4 价格策略 4.1 适中定价策略：我们的产品不是以高价格获取高额利润，而是以优良的品质、可靠的性能占领市场，我们的产品的采用许多高新技术打造而成，认知价值很高，市场占有率也会很高。 4.2 价格定价：400~800元/个 5 SWOT分析 S—优势: 1.空气污染越来越成为人们关注的话题也越来越受到重视。 2.独有的科技净化技术确实有效的净化空气。 3.针对不同的市场明确划分产品线和产品价格，贴近消费者的生活需要。 4.多渠道多角度的运作，新颖的营销方式。 5.拥有产品自主权和经营权，可根据市场制定各种灵活多变的产品类型和价格策略。 W—劣势 1.新品牌，进入市场较晚，消费者认知度低。 2.产品外观落后，难以引起消费者兴趣。 3.消费者对品牌，对技术都不了解，不信任。 4.广告与市场很难达成呼应效应，需要花时间去培养消费者观念。 5.推广资金投入现阶段很难做大打面积的广告宣传。 6.产品市场混乱，价格悬殊过大，让消费者消费敏感。 O—机会 1.伴随着国内GDP的升高，汽车产量逐年变大，需求的人会越来越多。 2.产品适用量大，而且销售渠道也很多。 3.各品牌在市场方面没有太多的市场投入。 4.诸多品牌竞争，无形中也是对行业的炒热，让消费者更加以关注。 T—威胁 1.国内空气净化器知名品牌有亚都沃讯和美的等。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。 2.空气净化方式与效果很难客观的向消费者表述，消费者很难将各种净化产品使用价值具体化。 3.车内空气质量引爆汽车企业间的新一轮竞争，英菲尼迪、沃尔沃、宝马、奥迪等豪华品牌车型上配备了车载净化器，使市场竞争加大。 6 营销战略方案 6.1产品策略 公众对车载空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限。初期可通过进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的汽车生产厂家，连锁商场建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。 6.2价格策略 ·先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。 ·商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。 6.3渠道策略 （一）主要渠道： 1、大、中型商场 2、网络直销、人员直销 3、汽车生产厂家购买 4、私家车消费者购买 （二）辅助渠道：电视购物等 直营终端 顾 客 生产商（亚都） 客户团体 优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时；缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等） 零售商 顾 客 生产商（诚协） 一级经销商 零售商 优点：1、运营成本、铺市费用低（现成网络） 2、市场进入快、信息来源广缺点：1、竞争的有序性差、服务品质低 2、渠道依赖性强 车载空气净化器初步营销方案 - 提纲 - 1 前言 7 服务 1.1产品介绍