服装品牌区市场拓展策略(丁兆领).doc

服装品牌之 服装品牌区域市场拓展策略 ---如何开好招商、订货会 时间：1天每天6小时 主讲：丁兆领 课程背景： 当前服装品牌公司、代理商缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的零售商、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？ 本套课程结合丁老师多年的招商会、订货会实践经验，通过对众多品牌的会议策划，为您解析如何演绎一场“服装品牌区域市场拓展策略”培训课程。 适合对象：服装行业总经理、营销总监、市场总监、区域经理、品牌代理商、分公司总经理、督导、市场开拓人员等。 课程收益： 1、转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合； 2、提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心 3、提升品牌公司迅速拓展区域市场的能力； 4、建设渠道的方法与货品分配策略； 5、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法； 6、服装品牌打造的四大核心方法； 7、提升渠道商高盈利的综合能力。 课程内容： 第一章：服装品牌的营销新理念 1、行业的环境变化 2、未来市场的动态发展 3、行业的盈利点解析 4、行业品牌的创新经营与模式 5、服装品牌盈利新观念 第二章：服装品牌公司渠道拓展及招商会 1、为什么要开招商会 2、渠道商开发策略及零售商审核 3、最具有开发价值的10种零售商 4、常见的六种招商方式解析 5、招商会的目的 6、招商会的三大核心步骤 7、招商会的流程与细节 8、零售商是什么招来的 9、会前与会后跟进策略 10、如何促成零售商加盟 第三章：服装品牌公司如何开好订货会 1、品牌公司为什么要走“订货制” 2、常见的零售商心态分析 3、零售商订货的三大误区 4、如何引导渠道商订货 5、培养零售商订货的习惯策略 6、如何让客户感到订货制是对自己有利益 7、零售商订货流程 8、培养零售商订货能力的三大步骤 第三章：问题解决 1、如何让客户的货品不挤压？ 2、如何辅导及管控零售商？ 3、如何向零售商塑造品牌的文化？ 4、零售商订货时最害怕什么？ 5、如何促使零售商多订货？ 6、零售商科学订货策略？ 7、代理商如何实施品牌与个人魅力吸引零售商？ 第四章：现场互动及问题解答 第五章：结束语 故事分享：谁杀了我的奶牛？ 丁兆领先生介绍 授课形式： 幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%） 授课风格： 轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！ 职业履历 丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，最早把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！ 近年来，丁老师一直忙碌在服装行业的咨询与培训的事业中，他用自己踏实的作风，敏锐的洞察力、智慧的研究方式、独特的培训风格来经营着这份教育培训咨询事业！ 在培训风格上，丁老师大胆的采用自己独有的培训模式与受训方式，精锐的语言表达、幽默风趣的案例、现场与与学员积极的互动，无不来自他灵活的现场发挥。丁老师曾说过：一位出色的培训师一定来自三方面。50%的授课内容是否新颖、30%的授课风格是否幽默风趣、20%的现场灵活发挥是否贴切。因此，在这么多年的培训生涯里，丁老师他一直保持一个严格要求自己的心态，去对待每一个合作品牌的每场培训！在培训效果上丁老师一直这样认为：培训是企业与客户员工沟通的最好工具，也是传承文化与知识的最佳选择，所以一场培训结束一定要完成以下工作，1、本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求；2、传承公司文化与企业宗旨；3、达到预期培训目标；4、培训中解决企业发展中所存在的问题；5、提升大家对学习的兴