红金龙香烟业概况.doc

红金龙香烟企业概况 武汉烟草（集团）有限公司是全国烟草行业 36 家重点企业之一和全行业 6 家拥有国家级技术中心的企业之一。集团下设武汉卷烟厂、三峡卷烟厂、红安卷烟厂、广水卷烟厂、襄樊卷烟厂。武烟集团的核心企业武汉卷烟厂是中国历史最悠久的烟草企业之一，其前身是创建于1916 年的南洋兄弟烟草汉口分公司，至今有 80 多年的历史。 集团公司现主要生产“红金龙”、“黄鹤楼”等牌号卷烟，与英美烟草公司合作生产“顺百利”、“茂大”品牌雪茄烟，是行业内唯一一家能生产烤烟型、混合型卷烟和雪茄烟产品的企业。其中，“红金龙”系列产品被评为全国烟草行业名优烟，“黄鹤楼” 系列产品被国家烟草专卖局评为卷烟优等品。武烟全体员工将以“名牌兴业、回报社会”为宗旨，继续发扬“务实求精，争创一流”的企业精神，努力实现创建诚信型、智慧型、超越型行业重点骨干企业集团的宏伟目标。 品牌历史 1916年 南洋兄弟烟草公司在汉口建立分公司，此即为红金龙集团的前身，旗下“红金龙”品牌以其独特个性，历90年创新与积淀畅销至今。 红金龙香烟 [1] 1916年，南洋兄弟烟草汉口分公司创建，此为武汉卷烟厂的前身。 二十世纪20年代，红金龙畅销中国，形成“烟草本味，饱满醇厚”的卷烟品味，以其独特个性，历百年创新与积淀延续至今。 1997年，“精品红金龙”作为庆祝香港回归献礼隆重上市，由此掀开百年品牌新的一页。 2001年，红金龙进入全国烟草行业36个名优品牌行列。 2004年，红金龙销量增幅在全国名优烟品牌中位居榜首，被誉为“2004年最受关注卷烟品牌”。 2005年，红金龙连续获得“中国驰名商标”及“中国名牌”称号，单品牌销量始终位居行业前四名，被誉为中国精品类卷烟品牌的“四小天王”之一，年内总销量一举突破百万箱大关。 2006年，红金龙迎来九十周年华诞，仅上半年就实现销量74万箱，全年有望实现销量150万箱。　随着盛夏的来临，卷烟销售也步入淡季，对于卷烟品牌培育工作而言，这无疑是挑战与机遇并存的双向选择。 二、红金龙香烟的市场营销的环境的分析 一、宣传红金龙文化，增强客户认同感。 根据市场调查分析，红金龙上市初期宣传不到位，导致零售客户与消费者对该品牌的认知度较低。因此，为了增加客户对红金龙品牌的了解，主要向零售户介绍红金龙的文化内涵和宣传语――“思想有多远，行动就能走多远”，着重向零售客户讲述红金龙的在全国的品牌影响力，加深客户对红金龙品牌文化的认知，增加客户认同感。 二、注重红金龙上柜率，做好上柜引导。 红金龙已经投放一段时间，但是上柜率非常低。对此，首先甑选出部分经营地点好，人流量大，经营能力强，在卷烟零售市场有一定号召力，乐于接受新品牌的零售客户，让这部分客户率先上柜，以其经营上的优势配合培育工作。接下来工作便是以此为基点在全片区开展宣传引导工作，为了不给客户造成滞留，前期上柜只要求客户订购一条为上限，但是要求客户在推介同档次品牌的时候，第一推介对象为红金龙，以此在片区形势一种良好的推介氛围，为红金龙销售创造良好的外围环境。 三、帮助零售客户做好红金龙卷烟陈列。 不管是新品牌还是重点培育品牌，都离不开良好的视觉冲击，对于重点培育品牌红金龙而言，醒目的陈列位置加上良好的推介技巧是提高其销售的两件法宝。因此，在走访过程中，除了帮助客户按照红金龙系列，醒目陈列品牌之外，还将红金龙的卖点告知零售客户，让客户能够在推介过程中，有力说服消费者购买。 四、合理控制库存，做好售后跟踪。 培育品牌销售出去并不代表已经成功，如何帮助客户提高红金龙品牌库存资金利用率才是关键。因此，每天的工作中认真跟踪客户红金龙的销售情况，帮助客户测算合理的库存量，避免客户出现产品脱销，同时，也防止出现库存过多，保证客户能够获取最大的利润。 另外通过了解客户卷烟进、销、存的变化可以知道该品牌卷烟的市场动销率、客户重复进货率及该品牌卷烟的市场占有率，为红金龙更好的采取营销措施提供有力的数据参考。假设该品牌出现滞销情况，可以分析是消费需求差异性的原因、还是货源无法保证的原因或者是市场知名度不高的原因，针对分析的结果可以有针对性地对零售客户进行促销宣传或广告造势措施。 品牌培育需要一个过程，而且这个过程很长很艰巨。但是相信只要用心去培育，经过长期不懈努力，品牌培育一定会取得成 三、营销战略 创新战略 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。 （1）观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 首先要正确认识和理解知识的价值。知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在