服装品功牌招商人员的技能 17.docVIP

品牌招商经理职业化技能培训 培训对象：鞋服企业招商经理、大区经理、市场拓展专员、市场总监、营销总监等 授课风格 : 针对不同客户采取不同的营销策略，解析客户需求趋势，为客户量身指定VIP方案 课程收益 ： 掌握品牌企业终端营销模式 掌握服装品牌招商人员如何强化自我销售 掌握如何分析市场经销商、客户的心理 掌握客户拜访的流程及高效沟通技巧 掌握招商会上的客户谈判技巧 课程大纲: 第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练 1、服装品牌招商人员卖什么 2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握哪些知识 3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键 4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧 5、终端经销商最关心的五大话题 第二节 服装品牌招商人员夺取市场第一式：经销商心里分析 1、谁是我们的经销商 2、如何洞察经销商的心理变化 3、寻找潜在经销商的技巧与方法 4、顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖 5、服装终端商目前存在的经营困惑 6、经销商目前最想干的事情 第三节 服装招商人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备 1、拜访前的准备工作 2、认识服装销售过程中的核心七步 3、服装市场营销新旧销售模式对比 4、FAB—针对客户需求如何介绍买点 5、服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程 第四节 服装业务人员夺取市场第三式：谈判技巧训练