松青8苑管理篇.docVIP

松青苑项目策划 管 理 篇 第一章 岗位职责 一、销售部组织架构 二、岗位职责 第二章 管理制度 一、行政管理制度 二、案场管理制度 三、薪酬管理制度 四、销售报表管理制度 五、签约监审制度 六、培训制度 七、会议制度 第 一 章 岗 位 职 责 一、销售部组织架构 上图所示是房地产销售部门的基本架构，结合本案的现实情况，我们认为本案销售部的组织可以作如下安排： 1、暂时不设销售经理，只设销售主管一名，代行销售经理职责； 2、设销售统计（或销售秘书）一名； 3、置业顾问四名。 二、岗位职责 （一）销售经理 1、协助、监督、指导每个置业顾问的工作，置业顾问仪容、仪表、礼仪要求。 2、主持每天晚会、每周例会、每月月总结会。 3、总结每周销售情况，每月销售情况和每季销售情况。 4、各员工的表现以及出现问题予以解决。 5、了解每个置业顾问的工作态度、责任心、销售业绩和技巧、沟通能力、语言表达能力等，并针对这些情况做出相应的评介、跟进和培训工作。 6、积极配合策划部的促销活动。 7、定期向上级汇报工作，对内向销售总监交流信息总结工作，建立一个快捷的信息交流渠道，以便即使了解公司的意见和要求，达到最佳的销售业绩，以确保销售计划的顺利完成。 8、每日监督置业顾问的签到，清楚迟到、早退情况，人手调配、安排假期，调派加值班人选。 9、对置业顾问进行业务指导鼓舞同事士气，维持