中铁物资子公司调研要点(7页).docVIP

Memo 关于此次调研的几点说明 附件是这次子公司访谈的相关要点。 资料需求清单只给北京公司和沈阳公司，别的公司都已提交过，但如果他们还有相关资料需要补充，也可以多收集一些。 各子公司的情况可能不一样，大家根据我们关注的要点根据实际情况访谈相关处室。 首先需要访谈各子公司的老总，第一是让他了解我们调研的目的，第二让他把情况谈透彻一些 然后再让子公司老总给项目组安排相关处室来访谈。 相关业务高管 业务处室 职能处室（财务处、人事劳资处） 我们项目组这次访谈的目的是为我们已经制定好的战略发展、体制改革和产权改革的方案服务： 第一，我们要了解我们的方案是否有真正有价值。我们一直以来了解的最多的是中铁总公司高层的想法，我们需要从子公司层面了解是否真实存在专业化管理的必要性； 第二，我们要了解我们的方案是否具有可行性，也就是说，我们的方案在下面子公司面临的阻力有多大？ 第三，我们要充分了解子公司业务、人员和资金的情况，为我们下一步制定和调整具体实施方案，财务规划方案和人力资源方案收集详细资料信息。 但是，对于子公司老总，我们不要透露我们已经形成的方案，可以提到总公司进入国资委以后要进行体制改革和产权改革，但不要提到我们的具体方案；因此，我们告诉他们的目的只是需要深入的了解子公司业务、人员和资金的具体情况，以便我们更好的为总公司制定发展战略和体制改革方案。 中国铁路物资总公司 “明确战略 优化组织 提升综合竞争力”战略管理咨询项目 各物资子公司调研要点 一、子公司主要业务开展情况 主要业务组成？业务规模？收入总量？利润状况？ 各业务在子公司的重要程度？（具体到战略层面、经营规模、利润构成和资金状况） 各业务处室的设置：油品处、钢轨处、钢材处、（配件处）、及其他业务处室 各业务处的人员配置：业务人员、支持人员 各业务处室人员的收入水平（绝对、相对水平）、收入构成: 从业务处室和劳资、财务来了解 各业务相关的管理制度和管理流程（尤其与总公司业务处的管理、运作关系） 各业务的资金运用状况： 各业务资金需求的总量，现金流特征 现有的融资状况（负债存量），总量，最好可以细化到各业务的相应负债 现有的融资能力，融资方式，融资潜力（分别受那些因素影响） 开展钢材业务所需资金对铁路（钢轨、油品）业务的资金依赖性到底有多大？（结合a,b,c） 各业务（油品、钢轨、钢材等）的资金运营效率（受哪些因素影响？有无加强的可能性） 这次钢材市场的波动对子公司的影响？ 配件业务集中到物贸公司对子公司的影响？财务方面？人员方面？（关注子公司对该项业务集中管理的理解和埋怨） 子公司有无开展其它新业务？在新业务发展思路、资金来源方面的详细情况？ 二、子公司整体管理 子公司所有员工的人数？构成？业务部门？职能部门？支持部门？ 子公司有无专门的市场部或者销售部？（有别于前面所提的业务处室的专门支持部门） 子公司主要职能部门的人员构成？收入水平？ 子公司的人力资源管理制度？（关注绩效考核制度和薪酬制度） 子公司下面管辖三级子/分公司的情况？ 主要业务？经营状况？产权构成？人员构成？ 三、子公司的产权改革思路 子公司有无自己进行产权改革的想法？ 如果有？具体方案？尤其是有哪些潜在投资者介入？具体可能投资的额度是多少？ 潜在投资者看重的是子公司哪些业务？ 在子公司自己的产权改革思路中，怎样处理铁路原有集材专供业务（油品、钢轨业务）和社会业务的关系？ 子公司之间有没有地区整合的可能性？ 四、子公司管理层的考核激励 现有经营计划和指标的制定过程中，子公司能发挥哪些作用？ 现有指标的制定是否合理？ 子公司高层管理人员现在的收入水平怎样？合不合理？（比较敏感，见机行事，可以问一下每个子公司副总、关键部门经理的收入水平） 是否希望以长期股份的方式作为自己收入来源的一个部分？ 中国铁路物资总公司 “明确战略 优化组织 提升综合竞争力”战略管理咨询项目 各子公司资料需求清单 请各物资子公司配合提供以下资料（电子版、书面版均可）： 贵公司2001－2003年的销售收入、毛利构成（按专供铁路的钢轨、油品及其他物资，社会市场的一般钢材、煤炭及其他）； 贵公司2001年－2003年销售一般钢材的主要资源厂（3－5名），如首钢、包钢、马钢、鞍钢等，以及每年各资源厂一般钢材的销售收入； 贵公司2001年－2003年一般钢材主要品种（3－5个）的销售收入； 贵公司2001年－2003年销售费用（报表中经营费用及营业费用）明细表；如能按照油品销售、钢轨销售、一般钢材销售对销售费用分类最好。 贵公司2001年－2003年的经营分析或工作总结。 贵公司及土地状况明细：面积、性质（生产用地、商用地、生活用地）、帐面资产、权属、转让方式（无偿划拨、出让），所在地； 新华信项目组将严