“阮怡游泳網”策划书.docVIP

商 业 策 划 书 目录 第一章 公司项目概要 3 1.1公司简介 3 1.2公司目标 3 1.3项目背景 3 第二章 市场分析与前景预测 4 2.1 市场环境 4 2.2 行业分析 6 2.3 前景预测 11 第三章 竞争分析 12 3.1 主要竞争对手 12 3.2 SWOT分析 13 3.3 网站竞争策略 14 第四章 管理团队 15 4.1 管理机构 15 4.2 团队优势 16 第五章 盈利模式与营销策略 17 5.1 盈利模式 17 5.2 营销综述 19 5.3 广告策略 21 5.4 定价策略 22 5.5 促销策略 23 5.6 分销策略 23 第六章 经营计划 24 6.1初期计划 24 6.2中期计划 24 6.3长期战略计划 25 第七章 投入估算和财务预算 26 7.1股本结构 26 7.2成本预算 27 7.3财务预算 27 第八章 风险与风险管理 32 8.1 技术风险及其规避 32 8.2 市场风险及其规避 32 8.3管理风险及其规避 33 8.4财务风险及其规避 33 8.5其它不可预见风险及其规避 33 附录一：调查问卷 34 附录二：调查问卷分析 36 附录三：游泳冠军“阮怡”获奖情况 37 第一章 公司项目概要 1.1公司简介 阮怡游泳网是一个正在实际运作的B2C项目，它由游泳冠军“阮怡”投资冠名，以游泳培训、游泳器材网络销售、联合游泳中介为主要经营业务，提倡健康为本的游泳健身生活理念，倾力打造温州游泳一体化电子商务平台。 公司选址连续7次获得“游泳之乡”称号的温州。公司成立初期公司注册资本100万，其中阮怡个人出资50万，浙江天枣有限公司出资30万，银行贷款20万。 我公司基于B2C这种模式多角度，立体化地把游泳健身与广大的消费者结合起来，引领健康时尚新生活！我们集培训、销售、中介于一体区别于传统的游泳机构只是单一的提供游泳场地与设施，或者零散的提供游泳器材。公司的规模循序渐进，立足温州，面向全国。把游泳作为一种产业，让游泳健身的理念深入人心！ 1.2公司目标 打造温州游泳一体化电子商务平台，打响“阮怡”游泳品牌，让游泳健身理念融入大众生活。 1.3项目背景 游泳是我国奥运争光计划纲要中重点发展的竞技项目 ,而且也是全民健身计划纲要中最易于推行的健身项目。适当地进行游泳锻炼，不仅能给人带来心理上的愉悦，塑造流畅和优美的体型，还能够增强心血管系统的机能，增强体质，提高协调性。许多运动项目都容易给机体造成劳损或损伤，但游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。因此，游泳是一项很好的、可以终身进行锻炼的健身运动。 据不完全统计全国有8000多个游泳馆，游泳馆开放受季节影响较大，普遍是夏季很好其他季节客源稀少，其中有4000多家未能充分利用，可开拓空间较大。“阮怡游泳网”能将人员分散到不同的季节培训为游泳馆起到了调节的作用，我们的出现很大程度上给游泳馆解决了这一问题，扩大游泳市场 ,拓展游泳投资渠道 ,增大游泳经营产值，把游泳带入广大消费者群体的生活，将游泳健身的理念融入生活。我们已经与温州体育中心游泳馆、温州医学院游泳馆、温州市少年游泳学校等温州大型游泳馆达成协议，形成密切的合作关系。 第二章 市场分析与前景预测 2.1 市场环境 2.1.1 互联网发展现状 （1）网民规模 根据中国互联网信息中心CNNIC统计截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，超过全球平均水平；网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。浙江省2008年网民数较上一年增长了599万人，增长率达39.7%。中国网民规模依然保持快速增长之势，这意味着我国电子商务市场规模也正在快速扩展，电子商务有很好的发展前景。 图2.1 2000-2008年中国网民规模与增长率 截至2008年底，中国农村网民规模达到8460万人，较2007年增长3190万，增长率超过60%，互联网正在不断向农村地区渗透，可见农村正逐渐成为电子商务市场重要组成部分。 图 2.2 2007-2008年中国农村网民规模对比 （2）网民年龄结构特征 中国互联网信息中心CNNIC统计结构表明与2007年相比，10-19岁网民所占比重增大，