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捷越普惠客户经理 2015 年薪酬与考核方案 （2015 年 08 月更新版） 根据捷越普惠产品创新及业务转型的需要，本着公平公正和充分激励的原则订立此方案。 A 版 A 版方案适用于同时开展信用贷及抵押贷业务的营业部。 一、客户经理月度达标标准 ? 试用期员工：月放款 3 户或月放款金额达到 20 万以上； ? 已转正员工：月放款 4 户或月放款金额达到 30 万以上。 说明：月度放款金额为信用贷产品和抵押贷产品放款金额之和，抵押贷包括车悦贷和房 产抵押产品，抵押贷产品展期丌计入。 二、客户经理考核淘汰规则 （一）出现下述情形之一的客户经理，营业部须刚性淘汰： 1、试用期连续三个月未开单； 2、转正后连续两个月未开单； （二）转正后，滚劢六个月内累计出现三个月未开单的客户经理，进入预警状态，营业 部可视实际情况给予 1 个月的观察期，如业绩仍未有改善，须淘汰。 三、客户经理的薪酬构成及计算办法 客户经理薪酬由基薪、司龄工资、达标奖金和业绩提成四部分构成。 （一）基薪 试用期 1200 元/月，转正后 1400 元/月。 （二）司龄工资 自入职之日起，司龄满一年后开始计发司龄工资，每满一年，司龄工资增加 200 元， 即月司龄工资=司龄年限*200 元 （三）达标奖金 试用期 放款金额（单位：万元） ［0,10） ［10,20） ［20,30） ［30,+∞） 户数 ［3,+∞） 200 元 300 元 400 元 600 元 ［0,3） — — 转正后 放款金额（单位：万元） ［0,20） ［20,30） ［30,50） ［50,+∞） 户数 ［4,+∞） 300 元 400 元 600 元 800 元 ［0,4） — — （四）业绩提成 客户经理月度业绩提成=信用贷放款金额×提成比例+房贷产品放款金额×提成比例+ 车悦贷放款金额×提成比例。各类产品的提成比例如下： 1、信用贷 根据当月信用贷产品合计放款金额确定提成比例，如下表所示： 信用贷合计放款（万元） ［0,8］ （8,14］ （14，24］ （24，+∞） 提成比例 3.0% 3.5% 3.7% 4.0% 2、房贷 分为先息后本产品和等额本息产品分别确定提成比例，如下表所示： 先息后本产品 1/2/3 期 6/9/12 期 展期 1.2% 1.5% 0.2% 等额本息产品 6/9/12 期 18/24 期 36 期 2.0% 2.5% 3.0% 3、车贷 分为 GPS 和移交类分别确定提成比例，如下表所示： GPS 1/3/6 期+移交类先息后本 1/3 期 1.5% GPS 9/12 期 1.8% 移交类等额本息 6/9/12 期 2.0% 展期 0.2% B 版 B 版方案适用于仅开展信用贷业务的营业部。 1、 客户经理月度达标标准 ? 试用期员工：月放款 3 户或月放款金额达到 10 万以上； ? 已转正员工：月放款 4 户或月放款金额达到 20 万以上。 2、 客户经理考核淘汰规则 （一）出现下述情形之一的客户经理，营业部须刚性淘汰： 1、试用期连续三个月未开单； 2、转正后连续两个月未开单； （二）转正后，滚劢六个月内累计出现三个月未开单的客户经理，进入预警状态，营业 部可视实际情况给予 1 个月的观察期，如业绩仍未有改善，须淘汰。 3、 客户经理的薪酬构成及计算办法 客户经理薪酬由基薪、司龄工资、达标奖金和业绩提成四部分构成。 （一）基薪 试用期 1200 元/月，转正后 1400 元/月。 （二）司龄工资 自入职之日起，司龄满一年后开始计发司龄工资，每满一年，司龄工资增加 200 元， 即月司龄工资=司龄年限*200 元 （三）达标奖金 试用期 放款金额（单位：万元） ［0,10） ［10,15） ［15,20） ［20,+∞） 户数 ［3,+∞） 200 元 300 元 400 元 600 元 ［0,3） — 200 元 300 元 500 元 转正后 放款金额（单位：万元） ［0,15） ［15,20） ［20,25） ［25,+∞） 户数 ［4,+∞） 300 元 400 元 600 元 800 元 ［0,4） — — 500 元 700 元 （四）业绩提成 客户经理月度业绩提成=信用贷放款金额×提成比例 根据当月信用贷产品合计放款金额确定提成比例，如下表所示： 信用贷合计放款（万元） ［0,8］ （8,14］ （14，24］ （24，+∞） 提成比例 3.0% 3.5% 3.7% 4.0% 本方案由捷越普惠管理部与总部人力资源部共同制定并解释