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中国水电“联合舰队”是如何造就的 　　中国水电频频走出国门，成为代表国家核心竞争能力的一张“名片”。化“单兵作战”为“编队出海”，以中国三峡为旗舰的中国水电联合舰队，已成为中国工程、中国科技和中国企业角逐海外市场的“先遣队”和“主力军”。 　　“更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当惊世界殊。”1956年，毛泽东三次畅游长江后有感而发，写下《水调歌头?游泳》。从武汉上溯约500公里，伟人的梦想已经变成现实。大坝锁江，高塔耸天，三峡工程犹如“定海神针”“缚洪长龙”。以三峡工程为代表，中国水电用了近20年的时间，在设计、建设以及设备制造等方面行至世界前沿，实现了从“跟跑者”到“并行者”再到“引领者”的巨大飞跃。而肩负着“建设三峡、开发长江”使命的三峡集团，如今已雄踞中国水电行业龙头，成为全球最大的水电企业。 　　如今的中国水电频频走出国门，成为代表国家核心竞争能力的一张“名片”。化“单兵作战”为“编队出海”，以中国三峡为旗舰的中国水电“联合舰队”，已成为中国工程、中国科技和中国企业角逐海外市场的“先遣队”和“主力军”。 　　中国水电“联合舰队”是如何造就的？这得益于三峡集团强大的全产业链集成和管理能力。在三峡工程建设中，三峡集团集成、整合国内技术、装备和资源，高质量完成了建设任务；在拓展海外业务进程中，三峡集团在发挥自身投融资和管理优势的同时，整合中国水电产业链上下游，科学选择设计、施工、监理等单位组建“联合舰队”，打造中国水电“走出去”升级版，确保国有资产保值增值，切实维护国家利益。“中国水电令人信服，三峡集团让人放心”已经成为很多项目所在国政府和人民的共识。苏丹上阿特巴拉，几内亚凯乐塔、苏阿皮蒂等项目体现了三峡集团在海外项目开发建设全过程中，坚持与中资企业携手合作、实现互利共赢的理念与实践。 　　博采众长，确保项目成功落地 　　在项目竞争愈发激烈、市场环境日趋复杂的新环境下，要想在海外市场开发和项目获取中占据主动，唯有充分整合上下游产业链的建设资源和核心能力。 　　在国际工程承包市场，三峡集团旗下海外业务主要平台――中国水利电力对外公司（下称“中水电对外公司”）对重点市场、重点项目从介入初期就采取“抱团作战”的工作思路，联合产业链上下游中方设计、建设企业，在前期预可研、可研、环评以及编标等工作上，通过战略协作方式发挥中资企业各自优势，协同各方利益，避免内部恶性竞争，极大增强了对外竞争的实力和底气。 　　苏丹上阿特巴拉水利枢纽项目是三峡集团中水电对外公司继麦洛维大坝、罗塞雷斯大坝之后，在该国建设的又一重大综合性水利枢纽工程。在项目资源获取阶段，三峡集团发挥自身技术、人才、管理上的核心能力和中水电公司国际商务方面的优势，以“三峡集团―中水电对外公司”联营体模式与世界各大工程巨头竞争。为确保能够顺利拿下这一项目，三峡集团联合中国水利水电建设集团（今中国电建集团）等国内水电行业实力雄厚、经验丰富的企业合作投标。不仅如此，三峡集团还与中国电建集团旗下中南勘测设计研究院、西北勘测设计院，中铁大桥局集团有限公司、武汉大学等国内多家设计单位和高校携手合作，开展项目前期技术攻关。通过多方全力协作，三峡集团最终拿下这个合同额高达8.38亿美元的项目，确保了中方联盟整体利益的实现。 　　几内亚凯乐塔项目也是三峡集团探索“组建联合舰队、合力争取资源”的成功案例。在项目跟踪阶段，为充分发挥中水电对外公司国际商务运作优势与设计单位的技术优势，三峡集团与黄河勘测规划设计有限公司签订战略合作协议，本着“友好协商，风险共担”的原则共同开发该项目，并成功与几内亚业主签约。在项目实施过程中，中水电对外公司积极参与几内亚水电整体开发和主要河流滚动开发，黄河勘测规划设计有限公司在地质勘测、方案研究、可研报告编写等方面与三峡集团开展有效合作。而这种协同工作模式和积极成果，也为中方企业在几内亚再次获取新的项目打开了局面。今年1月，中水电对外公司与几内亚政府成功签署了总金额13.8亿美元的苏阿皮蒂水电站项目合同。 　　运筹帷幄，确保风险全面可控 　　合同谈判是企业利益争取和实现的核心环节。在海外项目中，三峡集团注重发挥中方联盟合力，合同谈判由三峡集团主导，战略合作方如黄河勘测规划设计有限公司等发挥自身专业优势提供技术支撑。在与外方谈判时，三峡集团更是运用自身长期积累的国际商务经验和优势，最大限度地争取中方联盟的最优利益，实现项目风险全面可控。 　　在几内亚凯乐塔项目合同谈判中，业主方曾坚持要求运用欧洲规范。但中国水电发展迅速，已达到国际领先水平。组建中国团队，采用中国规范，对凯乐塔工程建设的质量、进度和投资控制具有极大的保障和促进作用。经多次沟通，反复说明、争取，业主方最终同意使用中国的标准和规范。在三峡集团的艰苦努力下，项目