凯迪拉克营销案例分析讲义.pptx

TFmen组合： 骆聪 2014040098 黄荣登 2014040097 沙恒坚 2014040069 /show/lahgLWjlVrOO EbVqvNPcgA...html?st=3_1_9 凯迪拉克 凯迪拉克品牌与文化 凯迪拉克品牌文化的核心： 信念，创造，拥有 这是一种前瞻远见，勇于开拓创新，追求极致成就，领先时代的精神。 凯迪拉克品牌与文化 安东尼 门斯 凯迪拉克 1902年，诞生于美国汽车之城，底特律 向法国皇家贵族，探险家安东尼，门斯，凯迪拉克 表示敬意 被誉为美国“国车”的凯迪拉克 美国文化与凯迪拉克 来自Urbandictionary的解释The premier American luxury automobile manufacturer. Cadillac was considered the Standard of the World by 1908 and remained the pinnacle of automotove opulence and engineering excellence throughout the first half of the century. Owning a Cadillac was, and still is, synonymous with success. 凯迪拉克被认为是“世界标准”,1908年仍然是航天的顶峰富裕和工程卓越在整个上半年的世纪。拥有一辆卡迪拉克是、现在仍然是成功的代名词。 美国文化与凯迪拉克 凯迪拉克出现频率最高的地方还是在Hipa音乐中,不仅仅是因为凯迪拉克轿车是跟金表金链一样的炫耀用的道具，它同样是一种精神的体现。 Jason Derülo的《Wiggle》中有唱到：Cadillac Cadillac, pop that trunk orde的《Royals》也有提到：We dont care; were driving Cadillacs in our dreams Jessie J， Ariana Grande Nicki Minaj 的《Bang Bang》中也有唱到： She got a booty like a Cadillac 美国文化与凯迪拉克 《逃出克隆岛》 《速度与激情》 《教父》 凯迪拉克进军混合动力的历程 凯迪拉克CT6-PHEV 凯迪拉克ELR 凯迪拉克Converj 2009 2012 2016 凯迪拉克对中国市场的STP——S 市场描述： 中国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高。 微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长。 凯迪拉克本身定位是豪华车，在中国市场这一层次与之瓜分市场的有奔驰、宝马、奥迪等品牌。 凯迪拉克对中国市场的STP——T 1、豪华高端车以其自身定位和价格还有品牌元素等特点，市场的用户群绝大部分为有较高收入的男性。 2、年龄的区分，估算中青年用户市场年龄下限及上限，需要有一定工作经验后才能获得较高收入。近似估算，在25岁以后才能获得在能力购买豪华车的收入，因此年龄下限大致确定为25岁。 3、有一定经济实力，且经济处于稳定发展上升阶段的地区，消费能力强，开放包容，对于品牌认知度高，喜欢美国文化，追求不同，体现自我精神的人群。 凯迪拉克对中国市场的STP——P 由以上分析，可将凯迪拉克豪华车市场划分为25~55岁之间的中青年男性顾客群和55岁以上的中老男性顾客群两大细分市场，这一类的TA，我们需要关注对美国文化具有认可和崇拜的那批人 （二）2015年中国豪华品牌汽车销量排行榜（凯迪拉克第7，是奔驰销量的21%，宝马销量的17.2%，奥迪销量的14%）1、奥迪，57万辆2、宝马，46.37万辆3、奔驰，37.4万辆4、捷豹路虎，9.24万辆5、雷克萨斯，8.69万辆6、沃尔沃，8.16万辆7、凯迪拉克，7.98万辆 “另辟蹊径” vs “始终如一” 注：“另辟蹊径” 是指进军电动车和混合动力车市场 注：“始终如一” 是指坚持走目前的动力车市场而不涉入电动车和混合动力车市场 W H Y Our opinions： 观点一：放弃“另辟蹊径” 1.与凯迪拉克的品牌定位不符 2.市场竞争者众多，难以占据市场地位与份额 观点二：坚持“始终如一”而要有所改变 1.保持并加大宣传品牌形象，让品牌深入人心，达到品牌效应的效果 2.推出更多车型，扩大市场覆盖面，满足更多消费需求